郎酒集团部署2013年下半年工作 用《狼道》武装自身

　　2013年郎酒集团半年销售工作会在成都望江宾馆举行。集团公司总经理刘毅、股份公司董事长蒋先玉、股份公司兼销售公司总经理付饶分别在会上发表重要讲话。

　　会议对白酒行业形势进行分析，对上半年工作回顾及下半年工作部署做出明确指示。集团、股份、销售公司主要领导及各事业部、办事处、总部职能部门等负责人、部分城市经理、员工出席大会。针对目前白酒市场形势和郎酒的任务，会议强调了坚定信念的重要性，明确了多方面具体可操作的市场举措，作出了加大市场投入、确保经销商利益、加快清理库存、对销售业务单元充分放权等具体措施。

　　会上，参会的500名郎酒核心管理人员和销售骨干在付饶总经理带领下，豪迈誓师：坚守信念，直面困难，横刀立马，务实前行，誓做勇往直前的中国郎，确保完成集团确定的年度销售目标。

　　高品质和高性价比是郎酒制胜法宝

　　“未来白酒发展的各种资源将会向名优品牌、向传统优势白酒聚集、向拥有原产地保护等稀缺资源的名酒聚集。”郎酒集团总经理刘毅从宏观分析白酒行业发展与变化中指出，白酒行业进入消费者时代，由消费者意见主导并决定品牌消费。高端白酒从进入普通消费者时代：由消费者基于品牌、品质及价格的综合认可。

　　“行业竞争的核心原则是，消费者决定产品选择、市场决定产品价格。白酒行业未来中期消费的主流趋势是民间消费和商务消费。”刘毅指出，白酒产品需要做出迎合消费者需求的调整，特别是随着80后90后新生代主流消费群将逐步进入社会中坚力量，多元文化的融合将带来更多价值观的诉求，具有青春与活力特点的时尚化、国际化产品及新型电商消费类白酒产品将会进一步快速发展。

　　“郎酒将继续坚持品质发展之路,目前公司有10万多吨酱香型基酒储存，这是保证郎酒未来产品品质提高的最重要的基础。郎酒的所有产品的品质和性价比在未来都应该成为消费者选择的核心理由。”

　　困难时刻疾风知劲草板荡识诚臣

　　“2013年上半年白酒行业受到各方面因素影响，形势严峻。但是我们相信，没有永远一帆风顺的企业，没有永远的高收益。” 股份公司董事长蒋先玉在会上发表讲话，我们面对压力，首先不能动摇就是我们的信念。

　　蒋总深情回顾了郎酒改制创业以来的的郎酒历史，早期郎酒人坚定信念，直面困难，发扬群狼精神，创造了艰苦卓绝但又灿烂辉煌的郎酒光辉岁月，把当年3亿元销售额的郎酒，快速推进到了白酒百亿俱乐部阵营。值此郎酒再次面对市场困难之时，蒋总深情勉励现在的年轻郎酒人：激奋群情、激昂斗志，坚定郎酒发展信念，大家把郎酒带进一个新的辉煌时期。

　　蒋总还引用盛唐明主李世民的诗句“疾风知劲草，板荡识诚臣”告诫全体郎酒人，越是在艰难时刻，越能看出一个人的能力和品质，作为中国郎，只有坚守信念，绝不丝毫动摇;只有直面困难，绝不消极逃避;只有横刀立马，绝不苟且偷安;只有务实前行，绝不临阵退缩。直面困难解决问题，是郎酒历来的优良传统，年轻郎酒人必须要传承这一传统。

　　保证核心经销商利益和年度销售目标达成

　　“尽管上半年形势严峻，郎酒品牌依然保持了对消费者的较强影响力。”股份公司兼销售公司总经理付饶在会上表示，郎酒整体出货仍然表现出较大体量，下滑幅度远远低于进货，中低端产品出货增长。“特别是郎牌特曲及流通品牌基本保持住较好势头;局部市场仍然保持良好增长，同事全面清理解决了经销商遗留问题，较多核心经销商保持了较好的合作状态。”

　　“下半年任务要确保销售目标完成，特别是要力保长期支持郎酒核心经销商不亏损。”付饶指出，下半年必须确保销售目标完成。具体任务为：

　　1、必须尽最大可能消化经销商库存，尽快实现良性循环;

　　2、保持市场消费热度;

　　3、市场基础工作真正强化，不能滑坡;

　　4、确保销售骨干团队的稳定性和战斗力，能力提升，能挣钱。

　　倾集团全力加大市场投入充分放权销售业务单元

　　为保证下半年工作开展，顺利完成销售目标。销售公司提出九大措施和手段：

　　1、加大市场投入;包括加大重点市场投入、招商力度、增加经销商库存消化费用配给等;

　　2、灵活投入，高效投入，实效投入;加大事业部费用额度和使用权限，充分放权销售业务单元;

　　3、增加适销对路的事业部运作新品，调整规则加快加强经销商定制包销产品;

　　4、继续坚持品牌宣传提升;

　　5、集团公司决定进一步提升产品品质，增强产品竞争力和消费者忠诚度;

　　6、工厂、销售公司各职能部门全力提高工作效率和服务质量，全力保障支持业务区和经销商的业务需求;

　　7、强化考核，强化劳动纪律管理。坚决考核淘汰心态消极、能力低下、工作漂浮、业绩落后人员，保持队伍的活力和精干高效;

　　8、调整考核，加大激励，确保忠诚度高、能力强、业绩好的销售骨干能挣钱，挣大钱。

　　值得注意的是，下半年郎酒将倾集团全力加大市场投入，用以解决目前郎酒存在的迫切需要解决的市场问题：

　　1、核心产品通过政策投入方式顺应市场和竞品价格;

　　2、加大力度消化红花郎、老郎酒、新郎酒公司库存产品消化;

　　3、加大势头良好的重点产品和重点市场投入;

　　4、加大新品和新区域招商力度;

　　5、加大核心经销商扶持力度，建立核心经销商利润补偿机制

　　6、增加经销商库存消化费用配给，加快库存消化;

　　7、增加基础工作和消费者促销费用配给，保证基础工作不滑坡和终端消费出货提升。

　　大会要求：用董事长《狼道》武装全体郎酒人

　　会上，股份公司兼销售公司总经理付饶提出，全体郎酒人要重温汪俊林董事长《中国郎的狼道》，用以武装全体郎酒人，在新时期和新形势下：直面困难，再显狼性本色。

　　付总号召郎酒全体员工，2013年，郎酒团队正面临新时期、新形势下前所未有挑战和考验，困难和竞争是磨刀石，越困难越艰辛，越能锻炼人，越能检验和历练队伍;面对困难和挑战，信念、信心和狼性精神比什么都重要。我们是“中国郎”更是“中国狼”!狼性无畏，勇往直前!让我们团结一致，坚守信念，坚定信心，直面困难，再显狼性本色!

　　会议最后，参会的500名郎酒核心管理人员和销售骨干在付饶总经理带领下，豪迈誓师：坚守信念，直面困难，横刀立马，务实前行!誓做勇往直前的中国郎，确保完成集团确定的年度销售目标。

来源：泸州新闻网

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