工商银行内蒙古乌兰察布分行大力发展小企业融资业务

2011年，工行乌兰察布分行认真落实分行“全面提升同业竞争能力、加快形成资本节约型业务发展模式、加快形成多元化盈利增长格局”的发展目标和转型工作要求，进一步加大小企业融资营销力度，为优化信贷资产结构，提高综合收益发挥了积极的作用，实现了全行小企业及票据融资业务持续、健康发展。

　　一、及时捕捉信息，全方位开展营销。该行在了解到当地煤炭经销客户潜在资金需求后，主动上门营销，积极推荐工行融资产品，在第一时间赢得了客户的认同，为接下来银企之间融资业务的开展奠定了良好基础。同时该行积极向外营销，成功营销包头煤炭经销客户，有力地拓展了营销空间。

　　二、全行高度重视，大力支持。该行从行长到相关部门人员身体力行，亲赴现场调查，设计融资方案。同时积极协调监管部门，与客户互相沟通，极大地提高了客户对该行的认知度，坚定了客户与该行融资合作的信心。去年末深入包头市固阳县客户的生产加工现场，与客户现场沟通融资操作的可行性，深得客户的信赖。

　　三、加快融资发放时间。为提高工作效率，尽快实现融资投放，该行相关业务人员加班加点进行流程操作，争取在较短时间内实现融资投放，极大地提高了融资发放时效，进一步增强客户对该行的满意度。

来源：中国金融网

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