齐齐哈尔华工机床依靠创新赢乾坤

　　黑龙江日报讯　想采访华工机床有限公司董事长周立富非常不易。年初以来，和他相约洽谈的企业太多，周立富成了“空中飞人”。近日，当记者走进华工的时候，又与其擦肩而过。尽管周立富不在，但在齐齐哈尔市南苑国家高新技术产业开发区华工机床新厂，记者还是感受到了他的存在。他的创新精神弥漫在这家民营企业的每个角落。

　　华工机床正是凭借不断的技术创新赢得了业界认可，并利用合同能源管理模式进行营销创新，直接入股钢铁企业，2012年签订合同金额达亿元，高于上一年度300%，成为我国机床与钢铁企业合作的新范本。

　　技术创新——企业亮出“王牌”

　　隆隆作响的车间里，车间厂长刘金玉接待了记者：“我们从去年下半年到现在三条生产线都在满负荷运转，订单实在太多，春节都没怎么休息。”

　　在钢铁行业整体低迷的情况下，一个为钢铁行业生产机床的企业怎么这样火爆？

　　见记者疑惑，刘金玉笑着说：“你别看华工创立才14年，我们可是国家高新技术企业。华工目前的三条生产线：板材试样加工生产线、棒材试样加工生产线和钢铁低倍成像生产线，出产的产品已经涵盖了我国钢铁物理检测所需的全套设备。目前，华工的这一产品在全国钢铁企业中占98%。”

　　“这么牛的业绩，有啥独门绝技？”记者的疑问刘金玉没有直接回答，而是转身领记者走进了华工机床研究所。在满是图纸的实验室里，记者见到了设计师王中开。“你要了解一下华工的试样专用双面铣床，它是华工第一次闻名全国的秘密武器。”问明记者来意，王中开通过电脑图像介绍起了华工的“宝贝”：“钢铁锻造出炉后，要切割出一条来检验产品拉伸、弯曲等性能。钢太硬，只能由火焰切割。可切割后，会产生火焰烧糊的区域影响性能检测。1998年董事长周立富去济南钢铁公司，发现他们有一个车间专门为检测钢条进行铣刨，并且还要分两次才能完成。董事长就决定为他们研发一个产品——式样专用双面铣床。当我们带着这台机床到济钢时，整个车间都响起了掌声。这台铣床相比原有方式功效提高36倍，被业内专家评价为‘为中国钢铁试样加工行业带来了一次革命’。”

　　低倍式样自动成像检测中心是华工的另一个拳头产品。这个乍一看好似一个房屋的密闭检测中心，集视、光、机、电、液压、气动等手段于一体，专门用于材料检测。王中开拿了一块钢，放在检测仪上，三两分钟后，在一块超大的显示屏上，钢的成分全面检测出来。王中开说：“这是华工自主创新研发的国内首台套产品。目前在首钢、宝钢已经得到应用，未来销路十分看好。”

　　说到这里，刘金玉禁不住插话：“现在钢铁行业处于打造‘品位钢’、比拼钢质量的时期，这个检测中心可以帮助钢铁企业了解产品性能和不足，是我们的王牌产品。”

　　销售创新——华工华丽转身

　　如果说技术创新是华工机床立于行业潮头的法宝，那么真正让华工走出钢铁行业阴影的则是销售模式的创新。

　　车间的技能培训刚刚结束。小张满怀憧憬：“厂里近年不断向购买产品的外省企业派技术人员，可以拿双份工资，我也想成为其中一员。”小张的期盼缘于华工的“合同能源管理”。

　　2010年，凭借创新的力量，华工机床发展势头如虹。然而经济危机到来了，在经济下行的狂潮下，钢铁行业陷入低谷，华工机床的新技术也无用武之地。怎么才能把产品卖出去，华工机床“玩起”了销售创新。

　　刘金玉说，2011年4月，华工机床与莱芜钢铁公司签订战略合作协议，双方从技术、产品到能源方面实现全面合作，共同打造“合同能源管理模式”，开创节能降耗的低碳经济发展新路。从此华工机床实现了从技术创新到服务创新的华丽转身。

　　刘金玉说：“我们的合作模式就是由华工机床为莱钢投入价值800万元的式样加工设备，并长期派驻一个研发、维护团队确保设备运行，按照莱钢下达的式样加工，产品销售后两家企业按效益分成。这是一个双方都受益的模式，华工的生产线可以将莱芜钢铁的取样长度由240mm降低到150mm，仅此一项，每年可以为莱钢节约成品板材1.5万吨。而通过三年的效益分成，华工获得2500万元的经济效益，也就是将价值800万的产品卖高3倍。而莱钢在不增加投入，不增加人员的情况下获得整个生产线。”有了这种合作模式，华工的技术工人一旦被派驻到合作厂家，就可能得到双倍工资。

　　三方受益的合作模式在业界引起轰动，成为一个合作范本。2012年，华工机床在危机中实现逆转。采访到尾声，周立富给记者打来电话：“这个合作模式引起了国内多家钢铁企业的关注，目前我们正在和武钢、宝钢洽谈，台湾的一家钢厂也要和我们合作。2013年，我对华工机床很有信心。”

来源： 黑龙江日报

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