“东莞制造”借外博会打响国内市场

今年1~4月，东莞市外资企业国内销售总额778亿元人民币，同比增长20.1%，占内销总额的33.5%。通过外博会的成功尝试，企业开展内销的信心大大增强。

近年来，东莞把积极拓展内销作为产业转型升级的重要抓手，引导企业由单纯依赖出口市场转向同时兼顾国内和国际两个市场。同时，东莞还出台了一系列帮扶政策措施，并搭建起企业拓展内销市场的“五个平台”。在大环境给出口带来的不利因素面前，外博会不仅打开了东莞制造业内销通道，也向国人树立了“东莞制造”的品牌形象、展示了“东莞制造”的精良品质。

外博会实实在在地为东莞企业开拓国内市场、创造自主品牌带来了积极影响。凭借外博会这个平台，东莞的外商投资企业目前在内销开拓方面是一个怎样的局面？东莞在帮扶外资企业开拓内销方面又做了哪些工作？就此，本报记者专访了东莞市委常委、副市长江凌。

企业开展内销信心大增

2010年，新增开展内销业务的外资企业1600多家。“对于长期从事外销的企业来说，做内销、开渠道、创品牌是一件很困难的事，但不走出这一步，就永远处于低水平竞争状态。如果一直处在低水平竞争状态，东莞的产业升级就没有希望。”江凌称，外博会的出现无疑是为东莞的外资企业注入了一个巨大的希望。如今这个希望的雪球越滚越大，从前两届外博会东莞的企业反馈的情况来看，外博会确实为企业的内销提供了一个有效的平台，越来越受企业重视。外博会组委会展后的相关调查，也证实了这一点。

江凌说，更重要的是，通过外博会的成功尝试，企业开展内销的信心大大增强。近年来，东莞把积极拓展内销作为产业转型升级的重要抓手，引导企业由单纯依赖出口市场转向同时兼顾国内和国际两个市场。2010年东莞市外资企业国内销售总额2054亿元，比2008年增长30%，占企业内外销比重由2008年的25.5%提高2010年30.9%，提高了5.4个百分点。这些成绩的取得，背后是广东省委、省政府支持东莞加快转型升级，离不开将外博会等重要平台放在东莞举办的有力举措。

最让江凌和东莞外资企业欣喜的是，外博会也打响了东莞外销产品进入国内市场的名声。以往大家对东莞的印象，加工制造能力强、产业配套完善、产品出口为主，是享誉全球的重要加工制造基地。广东省将外博会在东莞举办，云集了国内最具影响力的内销买手，既辅导了东莞出口企业最快熟悉内销市场的环境、规则，又让买家与东莞出口型企业直接对接，了解企业的制造水平、产品创意等，打响了东莞产品在国内市场的名声。外博会被企业称作是打通产品内销通道，助力企业突围内销的平台。

经过两届外博会后，东莞新增内销企业和有内销业务的企业，目前又是怎样的一个局面？对此，江凌表示，外博会确实在一定程度上产生了我们预期的示范效应。一些企业尽管没有参加外博会，但是看到同行在外博会上的成功，很多都改变了过去面对内销比较消极的做法，更加积极地去拓展内销。在这样的条件下，东莞市政府也乘势出台了一系列政策，重点培育和帮扶一批加工贸易企业加快拓展内销市场。去年新增开展内销业务的外资企业1600多家。今年1~4月，全市外资企业国内销售总额778亿元人民币，同比增长20.1%，占内外销总额的33.5%。同时，还出台了一系列帮扶政策措施，并搭建起企业拓展内销市场的“五个平台”。

江凌向本报记者介绍这五个平台时表示，一是加工贸易内销“集中申报”平台。2009年，争取海关总署赋予东莞特殊政策，东莞市政府与黄埔海关出台《黄埔海关、东莞市人民政府促进加工贸易转型升级和内销便利化专项工作实施方案》，先在加工贸易联网监管企业和AA类、A类企业开展内销“集中申报”试点。在此基础上，2010年，总结试点经验，进一步扩大内销“集中申报”模式范围。同时，针对部分企业试行内销“集中申报”模式涉及的资金担保问题，东莞在10亿元加工贸易转型升级专项资金中设立担保金，为符合条件的加工贸易企业开展内销“集中申报”业务，向银行申请开立保函提供反担保，解决企业资金积压问题。

二是香港贸发局拓展市场参展平台。2009年，市政府与香港贸发局签署框架协议，联手组织在莞企业参加国内外展览会，我们安排专项资金对企业参展费、展会宣传推广费、产品注册费及产品认证费用等方面给予资助。

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