茵曼方建华：互联网原创品牌成功秘诀在于供应链

广东新闻网广州11月14日电 才走下“双11”购物狂欢节战场的茵曼品牌创始人兼CEO方建华难掩大战得胜后的喜悦，“这一次双11，我们取得了单日销售1.2亿的成绩，也再一次证明互联网原创品牌的实力。”谈及成功的基因时，方建华表示，秘诀之一是供应链。

　　方建华在5年前创立棉麻女装品牌“茵曼”。2012年，茵曼品牌零售销售额达3亿元，排名天猫女装品牌前三；今年茵曼业绩继续狂飙，一季度就已实现1个亿的销售规模，同比增长了6.6倍。而方建华公司旗下的另一子品牌“初语”，今年一直稳定地占据天猫女装前十大品牌。

　　谈及成功的基因时，方建华表示，秘诀之一是供应链。“今年我们花了50%的精力在供应链上。从系统信息化流程、供应商资质标准制定，提高面料配件品质、优化运营与供应链的对接流程、提高款式销售的精准度，以及平衡生产厂家品质与速度等方面进行了系统优化和升级。”

　　据了解，互联网原创女装品牌在供应链上的常用操作手法是，新品在发布当天若是能出售达50件以上，就会依照大中小码分离为100、200、100件的份额进行下单。而新品通常的预售期都是15天左右，加上快递送达客户手中需求经过3-5天，也就是说资金的周转率大概需要整整22天。互联网原创女装品牌新款在预售期时通常转化率都是能达到预期的，可是客户收到商品，评估内容出来后，转化率就开始直线降低，这时库存就渐渐开始积压了。

　　去年茵曼商品销售量达185万件，库存率10%以内，库存周转5.5。业内有观察人士分析称，茵曼的库存现状，充分说明了茵曼在库存控制和销售精准度下的功夫。

　　“总的来说，我们今年更加注重后端产品、物流和服务这些环节，公司几乎80%的人都安排到这里去了。”方建华相信消费者不只是为了买东西而去凑热闹，他的观点是好玩、互动、了解，为盛宴精心准备礼品是女装电商本应该做好的工作。

　　而此番“双11”购物狂欢节，茵曼跻身女装电商第一品牌，方建华虽然很高兴，但他的愿景并不止步于此。“前几天我在微博说了历年‘双11’的感受，心态很重要。我的观点是‘莫把终生尽托购物狂欢节’，摆正心态路才能走得正，只要方向对事情就成功了一半。一个健康成长的品牌靠的是日常积累，平时稳定的业绩考验品牌的基本功，再经过购物狂欢节的历练才可以对品牌的提升、团队历练产生很大帮助。”

　　据了解，此次天猫“双11”，茵曼取得全国女装品牌销售额第一，是首家突破一个亿的互联网原创女装品牌。方建华表示，此次“双11”再一次改写了茵曼品牌历史，品牌联合首战取得成功，说明了我们两个品牌这几年深耕细作的努力，经受住了市场和消费者的检验。方建华说，任何经得起考验的结果都不是偶发的。完

来源:广东新闻网

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