深圳特区报：深企赴美并购活跃

采访组赴洛杉矶期间，深圳新世界集团董事长黄伟正好也在美国。

　　2010年的两次成功并购，使这位深圳企业家在美国拥有两家五星级酒店——位于洛杉矶市中心的万豪酒店和著名景点环球影城附近的喜来登环球酒店。并购，是企业“走出去”的重要途径之一。

　　近年来，包括新世界集团在内，华为、中兴、迈瑞、中集等大批深圳企业成为美国并购市场重要的“买手”。金融危机是抄底良机

　　深圳新世界集团在北美的办事处就设在洛杉矶市中心，主要负责两个酒店的经营管理。旁边的万豪酒店正在装修当中，“明年装修完工后，我们就正式更名升级为凯悦酒店。” 黄伟的秘书徐闻一边领着记者参观，一边介绍。

　　谈及这次并购，黄伟说，“我们在合理的时间、以合理的价格收购这两家酒店。”黄伟的得意之处，在于把握良机，果断出手，成功抄底。

　　万豪酒店建于1984年洛杉矶奥运会举办前夕。2007年，Namco Capital公司以1.09亿美元购入该酒店，不料第2年美国爆发金融危机，酒店因此债务缠身，经营陷入困境。2010年3月，新世界集团在出资6300万美元之后，成为万豪酒店的新主人。

　　时隔9个月，新世界集团再次出手，以接近9000万美元的价格“吃下”洛杉矶环球影城附近喜来登环球大酒店。这家酒店具有40多年历史，是洛杉矶著名的地标性建筑，当地开发商Love Enterprises在购下该酒店时，花了1.22亿美元的高价。

　　两家酒店合计总市值超过1.5亿美元，是迄今中国企业进军美国酒店业的最大宗收购案。美国加州洛杉矶郡投资贸易中国代表处首席代表王辉在接受本报记者采访时，多次提到这宗“连下两城”的并购案时说：“金融危机正是深圳企业抄底的良机。”

　　此次赴美，黄伟坦言也在寻找投资机会，只要位置、价格和前景都满意，不排除在不久的将来再度出手收购。

　　并购助深企打开海外市场

　　并购，也是深圳企业进军美国甚至打开全球市场的一条捷径。在位于新泽西莫瓦市的迈瑞研发中心，记者听到这样一个生动的例子——2008年，迈瑞以2.02亿美元收购美国老牌医疗设备公司Datascope监护业务，一举成为业内“老三”。

　　“我们与Datascope早期就是紧密的合作伙伴，Datascope是一个有50多年历史的老品牌，2000年开始我们就帮他们OEM产品。”迈瑞国际营销系统总监余深衍在接受记者采访时说。

　　两家公司的合作充满戏剧性，随着迈瑞规模和实力的不断增加， Datascope开始意识到迈瑞正在成长为一个越来越强的竞争者，遂放弃与之合作。不过，几年之后，当Datascope经营面临巨大压力的时候，当年的伙伴和对手，再一次走到一起，Datascope主动提出将公司的核心业务出售给迈瑞。

　　在余深衍看来，这是一次双赢的并购。一方面，解决了Datascope的困境；另一方面，迈瑞获得了研发团队和相关知识产权，以及美国300床以下中小医院监护市场的50%份额，由此获得了在美国市场继续扩张的桥头堡，并成为全球第三大监护设备制造商。

　　“以前，迈瑞做海外市场一直是通过代理商销售。这样虽然可以在短时间内较快地铺开网点，可是我们一方面没办法直接接触消费者，另一方面也没有售后服务网络，我们的销售增长很快遇到瓶颈。” 余深衍说，收购Datascope，使迈瑞在美国、英国、荷兰、德国、法国等地有了直销网络，“如果不是并购，可能至少要花5年来建设这个网络，成本难以计算。”

　　实现全球资源的优势互补

　　“并购之后，我们关掉了Datascope的生产线，转到了深圳，将研发的前端放到了美国。” 在余深衍看来，并购不仅助企业打开海外市场，更实现了全球资源的优势互补。“这种调整，使我们大大节约了生产成本，又增加了研发的优势。”

　　不仅如此，通过并购，迈瑞还实现了人才的国际化。余深衍说，由于中国企业长期给人的印象是做低端产品，迈瑞想吸引优秀的国际化人才加入比较困难，而此次通过并购，成功地吸收大量的美国专业技术人员。

　　并购的成效很快显现。2011年以来，迈瑞相继推出V系列高端监护仪、A5麻醉机等革新产品，都是收购Datascope监护业务以后中国和美国研发团队“融合创新”的结晶，尤其是V系列监护仪获得了“2011医疗设备设计杰出奖”金奖。

　　“并购初始，我们生产的产品只打Datascope的品牌，后来就尝试着将迈瑞的品牌打在旁边。现在，我们已经获得了市场的高度认可，去掉Datascope，只打迈瑞的品牌了！” 余深衍告诉记者，并购让迈瑞走向国际，并购后七个季度的销售额，都实现百分比双位数的增长。

　　并购不是有钱就行

　　谈起并购的经历，采访中，许多深圳企业都有相同的感受：并非有钱就行。

　　迈瑞董事长徐航有个形象的比喻：并购就像结婚，双方的了解与沟通非常重要。“我们非常了解Datascope，大家合作‘眉来眼去’已经很多年，彼此存在信任基础，各自的能力也非常清楚，否则，‘一见钟情’式的并购会比较危险。”即便如此，在成立之后，迈瑞还设立整合经理岗位，专门负责美国公司与深圳迈瑞的协调沟通，以消除文化的差异，提高合作效率。

　　“一定要做足功课。”这是深圳集装箱公司负责人的建议。该公司通过并购成立了美国VANGUARD集装箱拖挂车制造公司。在对美国公司并购之前，他们对美国市场和集装箱拖挂车行业进行了近两年的调查研究，在印第安纳州选定了几个收购对象并通过破产拍卖形式并购了美国企业。“这种方式的并购，被拍卖公司财政状况完全公开，买方对其债务情况一目了然。”

　　事实上，深圳企业在美国的并购并非一帆风顺。比如，2008年起，华为陆续提出竞购美国设备提供商3Com、美国私有宽带互联网软件提供商2Wire和摩托罗拉移动网络基础设施部门，但这三次收购都未获得美国外国投资委员会 CFIUS的批准，众所周知的“安全问题”让华为铩羽而归。

　　如何让深圳企业在海外更受欢迎？中国前驻联合国大使沈国放说，在分析失败的原因时不应简单化和政治化，要将各方面原因总结起来。他为打算“走出去”的企业提出建议：一是苦练内功，不只是经济实力，更重要的是企业文化、企业理念、管理思路都要有国际眼光；二是要对投资兼并企业目的地国的形势、法律进行深入研究，需要的话可以聘请一些权威人士或者权威机构来完成分析报告；三是吸收国际化的管理人才；四是高调宣传对投资目的地国所作出的贡献，包括税收、就业等。

来源:深圳特区报

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