揭秘闽商随习近平出访美洲幕后细节 一个大单就是上亿元

　　现在，李腾达、陈武卫、刘永明和林颖伟，这四位福建企业家，俨然已成了众人眼中的“明星”。

　　就在不久前，习近平出访美洲四国，74家企业（机构）的随访代表中，就有4家是福建民营企业。眼下，这些福建企业代表已结束随访之行，不少已返回国内。记者昨日采访部分福建随访企业家获悉，此次美洲随访之行，他们是一路充满惊喜同时也满载收获———有的企业有望签下亿元大单，并将战线成功布局到国外。

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　　接到随访邀请 大家都很“意外”

　　自从跟随习近平出访美洲4国回厦后，厦门鑫大丰贸易有限公司总经理李腾达就成了名人。“要见他的人很多，包括很多媒体，有一次，他一天内接到20多个采访电话。”一位接近李腾达的知情人士告诉记者，李腾达很低调，没答应任何一家媒体采访。昨天，记者拨通李腾达手机，说明来意后，依然被他婉拒了。

　　相比李腾达，漳州现代田园城市开发有限公司董事长陈武卫则“大方”许多。昨天，陈武卫跟记者分享了此次随访的前后过程。“大概是5月13日那天，我接到国家贸促会的通知，邀请参加此次习近平主席的美洲随访之旅。”陈武卫说，刚接到邀请时，他很意外，因为自己并没有做过相关申请。但意外很快变成了兴奋，“这是跟国家最高领导人随访，机会难得”。随后，他开始排工作，订机票。6月2日，他独自坐上了去美洲的飞机。

　　和陈武卫一样，福州威诚工艺品有限公司总经理刘永明，对于此次美洲之行，同样也直呼“意外”。这次随访，他也是在5月13日接到国家贸促会电话，邀请他随行。他也是一个人去，6月3日动身，6月11日回国。至于选择他们随访的理由，刘永明并不清楚，因为都是邀请方确定的。“当时我想，这是一个好机会，对开拓市场、增长业务有好处，就去了。”

　　记者获悉，此次随访的费用，都需企业家自费。“大约在几万元，主要是往返机票和住宿费用等。”陈武卫说。

　　据悉，此次随访的福建企业家，还有福建高力克鞋业发展有限公司总经理林颖伟。昨天，记者尝试联系他，但被告知已出差，暂时不便接受采访。

　　厦门总商会一位知情人士告诉记者，此次参加随访的福建企业虽然规模看上去并不大，但近年来发展较好，“挺有潜力，这也说明国家正越来越重视中小企业发展，带他们出去见世面”。

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　　三次握手 他跟习主席说“我是福州人”

　　记者了解到，企业家跟随领导人出访，是因地而异、因时而异。每次出访目的地不同，两国经贸合作的重点领域不同，随行企业也不尽相同，企业家也并非每站必跟。据陈武卫和刘永明透露，此次随访，他们都只去了墨西哥和美国。

　　陈武卫说，虽然并非每站必跟，且根据相关规定，他们与习近平见面的机会并不多。不过，尽管如此，他依然意外地跟习近平握了三次手。这让他直呼“想不到”。

　　“其中两次是在出席墨西哥的欢迎国宴上，还有一次是在习主席参加中墨企业家会议上。”陈武卫说，令他印象最深的是，国宴之后的欢送仪式上，因为他是唯一一家受邀参加国宴的福建籍企业，他不仅跟习近平握手，还说上了话。“我是福州人。”握手时，陈武卫激动地说。令他更没想到的是，习近平竟然回他话了：“你是福州的？”

　　虽然只有简单的一句话，但这让陈武卫兴奋不已：“习主席态度和说话的声调都很亲切，像是朋友一般。”

　　刘永明则是在中墨企业家会议期间与习近平有握手机会。“会议的午宴上，习近平主席和墨西哥总统培尼亚都出席并致辞，虽然大家知道他会来，但没想到会跟我们握手，周围人都很激动。”刘永明说。后来，在现场翻译的帮助下，刘永明还跟一些墨西哥企业家交谈，沟通了合作意向。

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　　一个商机 可能谈下上亿元大单

　　跟随国家领导人出访，花费虽不低，但其中蕴含商业资源的信息与渠道，都是相当丰富，不少人能从中寻找到商机。去年，厦门优传供应链管理公司董事长宁晓晖跟随习近平访美期间，就签下一笔1300万美元的单，买了一个酒庄。

　　陈武卫说，这次出访，他也有一个收获。“我们正跟美国一家企业谈合作，关于石油方面的开采，投资额可能有上亿元。”陈武卫说，“现在谈得差不多了，基本没问题”。不过，由于涉及一些不确定因素和商业机密，有关合作的细节，陈武卫不愿透露太多。

　　刘永明则告诉记者，此次随访，他虽然没谈成具体的生意，但因此结识了不少墨西哥和美国的潜在客户。据悉，福州威诚工艺品有限公司主营各式筷子、竹木蒸笼、纸灯笼等，产品远销欧美、日韩、东南亚港台等地。刘永明说，尽管此前他们的产品出口到墨西哥的不多，但当地旅游市场很不错，他觉得公司生产的工艺品在当地将很有机会。同时，他也接触了国外一些工艺品。“像墨西哥的黑曜石，如果能用在我们筷子上，也是挺好的。”

　　另一家不愿透露姓名的福建随访企业相关负责人告诉记者，他们老板出访期间，与墨西哥、美国等国的商家有过较深入的研究，这些合作项目涵盖许多领域，包括石油、天然气，汽车零配件，鞋帽等。“拉美地区资源丰富，其中墨西哥的银矿储量全球最大，铜矿储量也在全球名列前茅，另外黄金储量也十分丰富，这些，都有很大合作机会。”

　　福建高力克鞋业发展有限公司副总经理钱女士则表示，该公司未来有进军国际市场的想法，“此次随访美洲，目的也是为了考察市场”。

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　　长远合作

　　福建与墨、美“钱途”无限

　　此次出访，多位企业家还有一个较深的体会是：福建与墨西哥、美国等地之间的经贸交流日益频繁。陈武卫说，福建企业家在墨西哥、美国做生意的挺多。“在墨西哥主要从事农业方面的，还有部分是开矿。”陈武卫说，他们到墨西哥、美国随访时，负责接待的当地协会、企业等都很热情，表示经常跟福建商人合作，很有亲切感。

　　值得一提的是，尽管墨美两国关系时冷时热，但从美国洛杉矶、圣地亚哥到墨西哥谛华纳的边境通道，却是自由往来，是最便捷的地方。

　　“墨西哥除了农产品、汽车零配件外，还有一些新能源也是我们所需要的，目前，我省在进口方面更注重一些高新科技含量，有利于我们产业发展的产品。”福建省对外贸易经济合作厅相关人士表示，同时，墨西哥也欢迎福建企业去当地投资旅游业等产业。

　　而福建与美国的经贸往来则更密切。相关数据显示，2012年一季度，美国已超过欧盟，跃居福建省贸易伙伴之首。福建多家企业都跟美国公司有过合作，如福建省通泰投资实业有限公司，此前曾与美国黄金能源科技公司共同签署“增强多模式大型发电站”的合作，项目总投资额10亿美元左右。“美国企业有很多先进的理念与技术值得我们学习，也有很多商机有待挖掘。”刘永明说。

　　对于福建企业要“走出去”，与墨西哥、美国等地进行商业合作，多位随访的企业家也有建议。“首先要了解当地的政策、法律、文化差异等问题。因为不同地域，不仅气候差异较大，生活条件迥异，这些国家对外资企业的税收优惠政策也不同，投资者应充分考虑企业税费、生产条件、销售市场、交通运输、气候等各种因素，不要盲目投资。”

来源：海西晨报

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