到岸价470美元/吨。中国2012年上半年进口钾肥大合同的价格，以持平2011年下半年价格的成绩，获得当期全球市场的最低价。

　　3月21日，本报记者从多方渠道获悉，中国钾肥联合谈判小组已与加拿大Canpotex钾肥联合销售公司、白俄罗斯 BPC钾肥贸易公司两大外方供应商谈定新年度钾肥供货协议，价格为f470CFR到岸价。

　　“3月20日，联合谈判小组与国际钾肥供应商达成了到岸价470美元/吨价格，并且包含了一定程度价格优惠，完成了2012年上半年钾肥进口谈判。”21日，中化化肥有限公司钾肥事业部副总经理鹿虹对本报记者表示，“这一结果，首先是联合谈判机制的胜利，得益于联合谈判机制各方的共同努力。”

　　中化化肥HK.0297是中国最大的产供销一体化的化肥企业，也是中国钾肥联合谈判小组的主要成员之一。

　　大合同敲定

　　要求“一个声音对外”，争取最大的国家利益

　　关于2012年钾肥进口谈判的风声，从2011年冬天持续到2012年春天，终于吹到花开。

　　21日，中国无机盐工业协会钾盐肥行业分会会长李刚向本报记者表示：“这是一个非常好的结果，一是价格低，470美元/吨的价格，与印度同期执行的价格有明显差距。二是稳定了国内钾肥市场的价格，这是经过谈判小组艰苦努力得来的，非常不容易。”

　　其中，加拿大Canpotex钾肥联合销售公司宣布与中化达成的新年度钾肥供货协议中：价格f470CFR如期装卸完毕返20美元/吨，数量50万吨选择量20万吨，船期为2012年第二季度。

　　白俄罗斯BPC钾肥贸易公司宣布与中化、中农达成钾肥供货协议中：数量40万吨选择量10万吨，价格和船期与Canpotex相同。

　　上述合同发运日期为2012年4月1日到6月30日，总数量合计90万吨另加可选量10万吨.470美元/吨的价格与印度同期执行的490-500美元/吨的价格相比，有明显的差距。

　　鹿虹告诉记者：“此次谈判价格仍是全球最低进口价，确保了中国钾肥进口价格”洼地“地位，符合国家利益。”

　　2005年商务部设立“政府指导、商会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制，要求“一个声音对外”，争取最大的国家利益。

　　因此，对于历年参与谈判的中方成员来说，能否始终保持“价格低于外部”的纪录，是一项重要任务。2007年中国进口氯化钾每吨平均到岸价为243美元，同期印度价格为275美元、巴西和东南亚地区价格为350美元；2008年中国到岸价格涨至600~650美元，同期亚洲周边国家和地区价格大多超过1000美元；2009年中国平均到岸价为594美元，而到了2010年这一数字又降至350美元，同期印度价格为460美元。

　　2011年开始，谈判变成“一年合同、两次定价”，但无论是1月份400美元/吨的进口价格，还是6月底470美元/吨的进口价格，相比于美洲、东南亚等地区500美元以上的到岸价，中国始终是国际钾肥价格的“洼地”。