国内外市场价格差异明显，钾肥供应商的价格预期，都意味着中方谈判的时机取舍非常重要

　　“随着近几年国产钾肥产能快速增加，国内钾肥自给率提升，我国钾肥进口依存度下降，但对于国内市场的接受度而言，国际市场的报价偏高，谈判始终面对着较大的难度。”

　　鹿虹告诉记者，自去年下半年以来，国际钾肥市场价格持续保持高位，中国要求低价的谈判难度较大。而2012年开年后，供应商采取限产保价的策略意图又十分明显。

　　“可以说，这次谈判的过程非常艰难，从几个月之前就开始分析研究，前后持续了很长时间，每个参与的公司和各级层面都作出了艰苦、不懈的努力。”

　　此前，在2011年冬，中方未与两大外方供应商谈定新年度钾肥供货协议，有钾肥行业分析人士认为，因彼时国际价格处于高位，且中国钾肥库存仍可支撑，谈判延续有利于避开不利的谈判时机。

　　据中化化肥方面介绍，谈判小组综合考虑了国际其他市场用肥季节和采购时期——印度市场将逐步进入用肥季节，巴西市场预计将在5-6月份进入需求旺季。这种情况下有可能把国际市场价格再抬高。再考虑到国内春耕用肥已逐步开始，复合肥工厂开工率提高，国内进口库存降低等因素，抓住时机开展多轮密集的谈判，最后争取到了谈判的主动权。

　　李刚告诉记者：“从外部环境来看，中国已不再是最大的钾肥进口国，印度、巴西的进口量已经超过我们，而且同期他们在执行的钾肥进口价格都比470美元高出20-30美元。”

　　一个佐证在于，仅2月份BPC公司已经向巴西运送了4-5船的氯化钾，该地区3月的需求依旧非常活跃，给大中型的买家的价格仍保持在CFR520-530美元/吨的水平。

　　国际市场和国内市场价格差异明显，钾肥供应商的价格预期，都意味着中方谈判的时机取舍非常重要。

　　中化方面表示目前不便透露关于谈判的更多细节。但本报记者从其它消息渠道获悉，BPC曾公开要价，在2012年的价格谈判中，BPC对中国的报价肯定不能低于印度的530美元/吨。

　　即使到上周3月14-16日FMB会议期间，外方与中化、中农、中海油等中方联合小组进行了新一轮会面时，外方的报价还在CFR500美元/吨，较上一轮仅下调20美元/吨，为中方所不能接受。

　　“我们认为，联合谈判机制非常好，发挥了大家共同的力量，今后我们将继续坚持这一谈判模式。”鹿虹告诉记者，“而中化化肥作为联合谈判的参与方之一，也始终坚持致力于保障国内化肥供应，维护农民利益。”