新兴市场快速发展重塑全球制药业版图

跨国公司进军新兴市场又有新动向，关注重点已从早期为寻求收入增长向力求打破行业商业模式转移

在为全球制药业发展作出重大贡献的成熟市场发展趋缓，跨国制药公司离专利悬崖越来越近，创新药物研发线枯竭，各个国家纷纷对药品市场施加更严格的干预措施的情况下，新兴市场的快速发展正在重塑全球制药市场版图。各个跨国制药公司在各新兴市场表现也各不相同，要将这些新兴市场变成增长的主要来源，必须依靠正确的战略选择和实施有效的战术策略。

最近，PharmExec的一份报告剖析了新兴市场的特点以及驰骋这一市场的7条军规。

寻找新机会

在大型制药公司地震式的向新兴市场进军中又有了一种新的动向，大型制药公司最近关注的重点已经不是早期的为了寻求收入的增长而是力求打破行业现行的商业模式。

在PharmExec的第二份年度新兴市场回顾中，该公司对一部分新兴市场参与者进行了调研，发现制药行业对开拓新兴市场的理想更大且雄心勃勃，各制药公司已经把新兴市场提升至公司全球战略很重要的一部分，在药品开发、销售、改善和补偿等方面也尝试一些创新的战略。而有巨大潜力、多元化而且越来越网络化的健康消费者的忠诚度成了这场战役的关键。

新兴市场中的先行者精辟的言论，同样适用于当下想要进军新兴市场的大型制药公司——“我们是因为成本而来的，我们能留下来是因为质量，我们现在要为创新而投资”。

全球制药业霸主辉瑞公司希望在未来的5年内，新兴市场的销售额在公司销售中的比重从目前的13%至少上升至20%，辉瑞公司的要求相当简单：“垂直上升是非常吸引人的，尤其是在辉瑞公司诸如心血管、疼痛、抗感染等曾经在成熟市场中创造过辉煌的治疗领域。”辉瑞公司新兴市场战略副总裁GuilhermeMaradei如是说，“对这些产品来说，进军新兴市场就像获得了第二次生命。我们发现，新兴市场未获得满足的医疗需求给了我们改善患者生命质量的机会，此前这些患者未能获得我们现有产品进行治疗的机会。与此同时，我们也获得了如何将科学与患者相结合开展创新的机会。”

新兴市场扩容：7至17

据IMS和PharmExec提供的新数据证实，目前新兴市场的趋势比2009年7月讨论的还要强劲和明显。此前所谓的新兴市场是指中国、巴西、俄罗斯、土耳其、印度、墨西哥和韩国七国，据预测，至2020年，这7个国家将成为整个行业增长的驱动器。现在，IMS已经将新兴市场扩展至17个国家，这17个国家在接下来的3年内，将为全球制药市场份额的扩张贡献50%。到2014年，这17个新兴国家制药市场之和将达到欧洲和日本市场的总和，可增加1400亿美元的销售额，而中国将凭借独一无二的优势，至2016年替代日本成为紧随美国之后的全球第二大制药市场。

获得医疗保健水平的不断上升、资金和仿制药与创新药之间的明争暗斗正在促使全球制药市场重排。在后一种情况下，诸如立普妥等“重磅炸弹”药物专利到期正在加速，且创新药物枯竭，这就导致了更加便宜的仿制药开始在美国和欧洲大展拳脚。这种趋势在欧洲可能更加明显，由于欧洲各国政府的高赤字，因此，欧洲药品价格的压力越来越大。更让人吃惊的是，绝大多数的新兴市场财政状况比较好，随着个人收入的增加以及更加低的公共债务水平，大量的个人自由消费是新兴制药市场17个国家中的另一个因素，这种因素能减缓专利到期给制药公司带来的冲击。

跨国公司进军新兴市场又有新动向，关注重点已从早期为寻求收入增长向力求打破行业商业模式转移

在为全球制药业发展作出重大贡献的成熟市场发展趋缓，跨国制药公司离专利悬崖越来越近，创新药物研发线枯竭，各个国家纷纷对药品市场施加更严格的干预措施的情况下，新兴市场的快速发展正在重塑全球制药市场版图。各个跨国制药公司在各新兴市场表现也各不相同，要将这些新兴市场变成增长的主要来源，必须依靠正确的战略选择和实施有效的战术策略。

最近，PharmExec的一份报告剖析了新兴市场的特点以及驰骋这一市场的7条军规。

寻找新机会

在大型制药公司地震式的向新兴市场进军中又有了一种新的动向，大型制药公司最近关注的重点已经不是早期的为了寻求收入的增长而是力求打破行业现行的商业模式。

在PharmExec的第二份年度新兴市场回顾中，该公司对一部分新兴市场参与者进行了调研，发现制药行业对开拓新兴市场的理想更大且雄心勃勃，各制药公司已经把新兴市场提升至公司全球战略很重要的一部分，在药品开发、销售、改善和补偿等方面也尝试一些创新的战略。而有巨大潜力、多元化而且越来越网络化的健康消费者的忠诚度成了这场战役的关键。

新兴市场中的先行者精辟的言论，同样适用于当下想要进军新兴市场的大型制药公司——“我们是因为成本而来的，我们能留下来是因为质量，我们现在要为创新而投资”。

全球制药业霸主辉瑞公司希望在未来的5年内，新兴市场的销售额在公司销售中的比重从目前的13%至少上升至20%，辉瑞公司的要求相当简单：“垂直上升是非常吸引人的，尤其是在辉瑞公司诸如心血管、疼痛、抗感染等曾经在成熟市场中创造过辉煌的治疗领域。”辉瑞公司新兴市场战略副总裁GuilhermeMaradei如是说，“对这些产品来说，进军新兴市场就像获得了第二次生命。我们发现，新兴市场未获得满足的医疗需求给了我们改善患者生命质量的机会，此前这些患者未能获得我们现有产品进行治疗的机会。与此同时，我们也获得了如何将科学与患者相结合开展创新的机会。”

新兴市场扩容：7至17

据IMS和PharmExec提供的新数据证实，目前新兴市场的趋势比2009年7月讨论的还要强劲和明显。此前所谓的新兴市场是指中国、巴西、俄罗斯、土耳其、印度、墨西哥和韩国七国，据预测，至2020年，这7个国家将成为整个行业增长的驱动器。现在，IMS已经将新兴市场扩展至17个国家，这17个国家在接下来的3年内，将为全球制药市场份额的扩张贡献50%。到2014年，这17个新兴国家制药市场之和将达到欧洲和日本市场的总和，可增加1400亿美元的销售额，而中国将凭借独一无二的优势，至2016年替代日本成为紧随美国之后的全球第二大制药市场。

获得医疗保健水平的不断上升、资金和仿制药与创新药之间的明争暗斗正在促使全球制药市场重排。在后一种情况下，诸如立普妥等“重磅炸弹”药物专利到期正在加速，且创新药物枯竭，这就导致了更加便宜的仿制药开始在美国和欧洲大展拳脚。这种趋势在欧洲可能更加明显，由于欧洲各国政府的高赤字，因此，欧洲药品价格的压力越来越大。更让人吃惊的是，绝大多数的新兴市场财政状况比较好，随着个人收入的增加以及更加低的公共债务水平，大量的个人自由消费是新兴制药市场17个国家中的另一个因素，这种因素能减缓专利到期给制药公司带来的冲击。

来源：医药经济报 作者：邵建国

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