中小药企受困黑色医药链

　　医药流通领域的黑色利益链也使制药企业生存堪忧。据浙江医药600216,股吧行业协会提供的数据显示，近几年来，浙江千余家大大小小制药企业已经关停三分之一。

　　尽管国家出台了大量的调控政策，采取了诸多措施，可现实是仍然没有从根本上解决医疗商业领域的腐败问题。医院为何仍频频曝出“回扣清单”事件？医药回扣真的已从“潜规则”变为“显规则”？其根源何在？该如何根除？在医疗流通市场恶劣的生存环境下，制药企业如何才能不陷入泥潭？

　　医药腐败如何根除

　　正视医药腐败现象，医疗行业的有识之士都在尝试改变，药房托管模式被视为一种有益的尝试。

　　2006年，南京医药600713,股吧股份有限公司首推药房托管业务，成为业内焦点。2009年10月，浙江台州市中医院开始施行“药房托管”，让药房的所有权与经营权分离，人事权与管理权分离，医院和医药公司按药品销售的利润进行分成。该医院院长李秋根称，“药房托管”令医院增收了500余万元。

　　“改善药房环境，药房40多名职工，工资福利一年约需260万元等。”浙江宝瑞药业有限公司董事长朱春冬称，他们和该医院签了3年合同，前期投入很大，前几个月一直处于亏损中，但他坚信以后一定可以获利。

　　“‘药房托管’是个新事物，政府部门还处于观望之中，并未出台任何政策，也尚未有在全省推广举动。”浙江省中医管理局曹副局长称，台州市中医院的“药房托管”，开了浙江省公立医院的先河，但它目前还只能算是一个医院的自身行为。

　　然而，业内专家却认为“药房托管”在医改实施后“长不了”。北京医药股份有限公司董事长陈济生认为，“药房托管”模式之所以不能完全适应医疗体制改革，主要是这个模式在运行探索时，还没有国家医改方案出台，改革方向和相关政策还不十分明朗。“只能说是一种尝试，一种探索，所以我认为谈不上失败或不失败，只能说这个模式目前还不适应中国国情。”

　　基于切断腐败利益链的目的，“低价医院”也应运而生。在杭州，民营资金投资的万事利医院是尝试者之一，但是，“低价路线”正遭遇尴尬。

　　中小药企前景堪忧

　　医药流通领域的黑色利益链也使制药企业生存堪忧。据浙江医药行业协会提供的数据显示，近几年来，浙江千余家大大小小制药企业已经关停三分之一。

　　“浙江制药企业以中小企业居多，年销售额在3000万元以下的占绝大多数。”浙江医药行业协会会长赵博文告诉《浙商》记者，在医药流通领域腐败盛行的生存环境下，这些企业很难有前景可言。

　　一般情况下，制药行业的产品销售基本上依靠医院渠道，药店销售的只占10%左右。而医疗腐败让制药企业的产品利润大打折扣。

　　“扣除销售过程中的费用，我们的单个产品、利润可能只有10%左右，综合利润只有6%左右。”一家制药企业的负责人表示，医疗流通领域的腐败现象让药企仅能获取微薄的利润。

　　位于浙江兰溪的康恩贝600572,股吧集团近年来加大了商业销售的比例，投入巨资打造自己的销售终端，目前，“康恩贝大药房”已拥有直营和加盟近70家门店。

　　除此之外，康恩贝也有意识地调整产品结构。

　　“康恩贝的产品多是非处方药，消费者可以自行购买，这就较少地受到以人员推销为主导的销售模式的影响。基于这两点，康恩贝确定了让消费者自主选择产品、以消费品的方式建立药品品牌的基本理念，着力发展OTC非处方药品牌。”康恩贝集团董事长胡季强表示，处方药流经企业——商业——医院的渠道，最终厂家获取的收益很低，而以10亿元销售规模以上的品牌药为例，25%的利润空间是可以保证的。

　　然而，并非所有药企都能做品牌药，广告营销费用及渠道建设费用，都让很多小规模的药企望而却步。

　　“药企想要摆脱医药腐败的影响，有几条路，自建商业销售渠道做品牌，或者是投入资金搞新药研发。但是这些举措需要大量资金，一般企业很难有这样的实力。”上述制药企业负责人说，在浙江，康恩贝是转型做品牌获得了成功，而海正集团则依靠强大的资金实力研发新药，也取得了不菲的成绩。

　　目前，创新药、生物制药研发正推动海正集团进入更高发展层面，最近新药丁二磺酸腺苷蛋氨酸刚获批准上市，而肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白目前完成Ⅱ期临床试验，预计1-2年内获得生产批文；安百诺、赫赛汀等正在三期临床试验，可能在2-3年内上市。他克莫司原料药在今年7月底至10月初在欧洲上市。他克莫司为免疫抑制剂，国内主要生产厂家为华东医药000963,股吧。公司产品做成制剂后交由TEVA在欧洲销售，未来3年目标是占据30%欧洲市场。

　　“新药上市利润高，但是前期研发周期过长，一个产品的研发过程可能长达5年，甚至10年，整体投资动辄数千万元，这不是其他小企业能够承受的。”

来源：药品资讯网信息中心

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读