医药市场：个代或退出或转型

医药市场活跃着这么一批人。他们不但掌握着一定的品种资源，还控制着一些医院渠道，有的甚至还有广泛的政府背景。他们中间的大部分人脱胎于那些较早做医院销售的医药代表，大多数具有较高的专业知识和文化素养。在某一个城市，找一个公司走票，代理一家或几家药厂的品种，做几家或十几家医院的临床促销，与医院的各个层面和商业公司都有着千丝万缕的关系，买卖做得有声有色，活得有滋有味。

近来，他们似乎看到了危机，国家基本药物制度的推行，“两票制”的逐步落实，很大程度上制约了他们的运作模式。因为他们手中掌握的品种，如今不是哪家医院都可以用，也不是哪家医药公司都可以配送的，他们原先走票的公司如今可能失去了存在的根基，正规公司又不允许他们像之前那样操作。加上日后“两票制”的推广，彻底将他们推进了销售的死胡同。

他们困惑了，走了十几年的路突然间不通了，那种轻车熟路的营销模式不灵了，怎么办？要么自行退出药品市场这个熟悉的舞台，那是他们不愿意走的；要么脱胎换骨，将自己手中的品种资源，奉献给当地的主渠道医药公司，加盟医药公司，做该城市医院的临床促销，以医药公司的相关政策换取应有的回报；要么将自己的医院资源奉献给生产厂家（当然，厂家要有他们中意的品种），成为厂家做这个市场的业务员，重新成为医药代表，同样可以换取应有的回报。

以上3种选择很可能就是这些个代精英们的出路。

来源：医药经济报 作者：虞国庆

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读