500亿紧密型价值医药联盟露冰山一角

　　“必康系”与南京医药打造“6+2”工商利益共同体，资本界关注此举可能成为后联盟时期的潜力价值区

　　5月30日，中国建设银行陕西分行对陕西必康制药有限公司提供总量不超过20亿元人民币的全面金融支持服务签约仪式在西安举行。借助此项金融服务的支持，两日前在西安刚刚达成工商一体化联盟下称联盟的6家全国制药企业——辅仁药业集团、开封制药集团、陕西必康制药、武汉五景药业、江苏康宝制药、成都长青制药以及2家大型医药商业企业——南京医药股份、陕西同信药业，有望通过整合各家资源，形成高效的药品生产销售共同体，以便在今后几年迅速做大，达到联盟整体销售收入突破500亿元的目标。

　　金融机构看好新联盟

　　国务院“十二五”规划指出：“以包括医药行业在内的多个行业为重点，推动优势企业实施强强联合、跨地区兼并重组，提高产业集中度，打造拥有国际知名品牌和核心竞争力的大型企业。”此次建行陕西分行对陕西必康制药提供的全面金融支持服务，就是建行在此政策引导下进行的一次有益尝试，旨在充分利用其自身的金融服务经验和专业优势，创新传统金融服务，支持本地医药龙头企业整合国内产业资源做大做强，并带动陕西优势药材资源的利用和开发。

　　近年来，我国医改政策逐步推进，基本药物制度年内将覆盖不少于60%的政府办基层医疗卫生机构，百姓健康水平将逐步提升。基本药物用量的提升及原材料成本的上涨，给基本药物质量保障提出了更大的挑战。近期中药材价格出现上涨，给企业带来不小的压力，保证药材稳定供应，加强药材种植，对医药产业关系重大，也给农民发展特色高附加值农业带来推力。

　　在获得建行金融服务支持后，陕西必康制药将通过集约化发展模式，充分利用陕西商洛等地优势药材资源，借助联盟运作平台，对药品流通进行专业化管理，打造覆盖全国的优质基药供应链。此举也开创了金融、医药、农业等多方协同发展的可持续经济发展思路。

　　达成联盟的6家制药企业拥有1000多个制药品种，其中涵盖了200多个基药品种、600多个医保产品。在建行的金融服务支持下，他们将充分利用陕西的优质药材资源，生产出优质的基药，并借助南京医药和陕西同信覆盖9省1市的高效商业网络，直接进入各级药品零售终端，达到药品生产企业和零售终端无缝连接。

　　这种创新的产业协作模式还吸引了红杉资本、光大控股、建银国际等国内外投资机构的关注，其相关负责人均出现在签约仪式现场。

　　如何突破旧框架引关注

　　近期，各地各种形式的联盟接连出现，但在这些联盟中，松散型的采购联盟烙印总是难以褪去。形成紧密型、高效率的产业联盟为各方所期待。

　　在本次联盟成员企业看来，在新医改背景下诞生的这种药品集中生产、集中流通的创新模式，将在保障药品质量的基础上，通过提升流通效率，大大降低流通环节的费用，以确保质优价廉的药品能够到达老百姓手中。

　　陕西必康制药集团董事长李宗松指出，在新医改大好机遇面前，制药企业难以迅速做大的主要原因是渠道缺失、工商脱节，导致产品与终端分离，定价与品牌分离。在机遇面前，做得好的企业一定是解决了渠道缺失和终端产品覆盖不理想的问题。当前，产业竞争关键在集约化的发展速度上，药企必须更新理念，与巨人达成超紧密的合作。

　　由于本次联盟的成员企业除南京医药外，均与必康制药有着或深或浅的股权关系，“必康系”的轮廓已经隐现在联盟中，紧密的资本纽带也成为资方看好联盟未来发展的一个因素。

　　“很高兴参与新形势下的这种工商结盟，也希望给产业创造一个带来价值和增值的联盟。”辅仁药业集团董事长朱文臣在现场说。朱文臣指出，国内联盟很多，不管原来产业经验多么有价值，都要适应新医改的形势，不能用原来的成功经验照搬到新环境中。当然，如何做好联盟今后的工作更重要。

　　对于与辅仁、必康等国内大型医药工业企业达成紧密的联盟体，身处现场的南京医药副总裁张艳辉表示，南京医药将与联盟成员共同搭建一个开放平台，与广大工业成员无缝对接，实现联盟成员排他式和挤压式销售，提供多种品牌策略选择，积极协调整合渠道资源和终端客户。

　　据悉，南京医药也在思考通过与必康控制的同信药业形成新型股权合作关系，来保证联盟的合作质量和效率。

来源：药品资讯网信息中心

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