儿童用药市场潜力大 顾客选择品牌首看功效

儿童用药作为门店的一个大类，在门店经营中扮演着重要的角色，从近日本报发起的儿童用药销售调查来看，多数药店的儿童用药品规在50个左右，有的药店甚至达到了75种。

儿童身体各项机能正处于发育中，比较容易患病，所以不少家庭都会常备一些治疗发烧、感冒、腹泻的儿童用药，通过调查，记者发现儿童用药的客单价主要集中在10～20元，如图1所示，11%的药店表示儿童用药客单价在10元以下，44%的药店表示客单价在10～15元，28%的药店表示客单价在15～20元，17%的药店表示客单价在20元以上。

由于儿童各种疾病发病率较高，市场空间较大，因此其利润也很客观：6%的药店表示儿童用药的利润贡献率在10%以下，44%的药店表示其利润贡献率在10%～15%，28%的药店表示其利润贡献率在15%～20%，22%的药店表示其贡献率在20%以上。

调查中很多药店表示，在所有儿童用药中，顾客购买率最高的是感冒类和胃肠道类用药，其次是抗菌消炎类和钙锌等微量元素补充剂，然后是维生素类，最后是外伤及五官科用药。

现在很多药店都把母婴健康类产品作为药店多元化的一个品类，因此很多店员也认为搭配多元化产品可以提高儿童用药的销量。

目前我国专业生产儿童用药的厂家还不多，不少药店店员认为厂家要想提高产品在市场上的销量和品牌占有率，首先应加强终端的促销，其次是加强在主流媒体的广告宣传，然后是在剂型和包装上做一些改进。

在顾客购买的决定因素中，参与调查的药店店员认为销售儿童用药时，决定因素主要是功效，其次是品牌知名度、医生推荐、价格、店员推荐和朋友推荐。

本次调查统计出药店儿童用药销量前三位是：小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿肺热咳喘口服液、江中小儿健胃消食片。

来源：医药经济报 作者：肖娟

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