产业链向医院延伸 医药分销大佬掌控“定单流”

　　10月26日，国药集团药业股份有限公司（以下简称国药股份）与总参总医院（原解放军309医院）在京举行“以信息化提升医院药房精细化管理项目”合作签约仪式。这标志着国药正式进军医院物流产业链。

　　据悉，医院目前普遍采用的是药品人工与HIS系统相结合的流转、配送方式，但由于药库、信息化程度等因素的限制，一盒药从进库到出库，再到患者手中，手续繁琐、环节众多、工作量很大，跟踪监管每一盒药品的信息非常困难。新的合作模式涵盖了医院药品流转的所有环节，体现在以现代化的信息设备为支点，以完善的信息服务系统为核心，覆盖医院药品采购、请领、配送、验收、库存管理、患者使用等各个终端环节，有效地提升了药品的全流程高效流转，既缩短了药品周转时间，减少了药品库存量，又精细化地管理到每个药品的生产厂家、品规、批号、在病人中的使用情况，为科学监控药品不良反应情况，优化流通环节，节省人力、物力成本，创建了一种全新、精细化、现代化的高效药品管理模式。

　　药企向医院延伸服务

　　上半年，在商务部市场秩序司召开的实施医药物流服务延伸示范工程现场会上，九州通、国药和华润旗下的北医股份成为商务部首批医药物流延伸示范工程，以期推广药品流通企业向医院延伸现代医药物流服务的模式。

　　作为样板，九州通已成功地与北大人民医院等几十家医院签署合作协议。而华润旗下的北医股份在去年初就率先开始了与天坛医院在此方面的合作：开发医院药库管理软件，并对接医院信息系统，在医院中增强药品流通管理的功能，实现医院与药品供应商之间、药库与病区之间的信息连通。

　　“面向纯销渠道的网络越来越向纵深化延展。物流企业越来越趋向于以“定单流”作为主要线索，来解决全流程的透明化、精细化和流程优化。”一位张姓物流专家表示。

　　“另外，普遍趋向于从作业层面增加资产管理内容，并拓展到整个网络的方方面面，成为以资产管理、财务管理为核心的网络管理，从而使上游厂商、物流分销、下游终端的合作更加紧密，对物流企业最重要的现金流也会更加通畅。”

　　如果能达到以上所述，进而实现企业所希望的物流、资金流、信息流“三流”合一，对于国药股份而言好处无疑是很明显的。

　　国药股份的控股股东——国药控股最新发布的今年三季度财报显示，受国家整体医药价格政策影响，行业整体毛利率下降，对公司毛利率带来一定影响。另外，应收账款有所增加。

　　“在目前的政策环境下，生产企业和医院的谈判力量强大，流通企业在产业链中处于弱势地位，被迫承担药品招标采购和药品零售限价的压力。”业内人士表示。

　　在完成全国布局后，加强信息化建设和对终端的深入掌控，成了国药的必走之路。

　　意在掌控终端

　　实际上，无论是北医股份还是国药，重要的是这项服务体现了一种行业趋势：医院逐渐将非医疗专业的配套环节交由专业的企业提供社会化服务。分销企业通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，通过为纯销终端提供更细化的增值服务，取得市场综合竞争优势。

　　上海医药集团相关负责人日前明确表示，在医药分销及供应链解决方案方面，已向医药制造商及配药商（包括医院、分销商及零售药店等）提供分销、仓储、物流和其他增值医药供应链解决方案及相关服务。

　　该负责人表示，上药通过40多家附属公司及分公司、30多个物流中心，形成了全国性的分销网络，有策略地重点覆盖华东地区、华北地区和华南地区，拥有强大的终端网络和增值服务网点。同时，上药科园未来将进一步深化以北京为中心的华北地区分销网络的拓展，已启动上药北方投资公司注册工作。

来源：药品资讯网信息中心

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