阿里云 到南洋去

　　像移动支付这种“隔代”式的跳跃发展现象同样会出现在云计算领域。仅中国云计算市场未来5年就有200亿美元的增长空间。根据境外投行市场的预测，届时阿里云的估值将达到650亿~700亿美元。

　　“人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。”这句话是苹果创始人乔布斯说的。互联网历史上每个极致产品的诞生套用这句话都不为过，比如1995年的Windows95和2007年的iOS.

　　在这两个里程碑跨度之间还有一件重要的事，2006年亚马逊推出云服务，由此开始改写各大公司存储与数据管理的传统模式。只不过云计算不像操作系统和手机硬件那样能在消费市场上引发海啸般的反响。但在企业市场，那些想从成本与效率上改善老旧IT能力的公司和创业者对云计算趋之若鹜。他们也面临消费者“买苹果还是用Android”式的纠结，是选AWS(亚马逊)、Azure(微软)，还是Alicloud(阿里巴巴)？

　　与曾在上一个时代一板一眼搭建过IT架构、行事又非常保守的欧洲人和日本人不同，东南亚人面对云计算时，就像乔布斯当初把iPhone摆在一个用功能手机的人面前，足够诱惑与震撼。

　　很难想象，去年全球移动支付增长最快的国家是非洲的肯尼亚，不是美国，更不是欧洲，它们都排在中国之后。像移动支付这种“隔代”式的跳跃发展现象同样会出现在云计算领域。仅中国云计算市场未来5年就有200亿美元的增长空间，相当于新诞生两个超级独角兽公司(100亿美元估值)。根据境外投行市场的预测，届时阿里云的估值将达到650亿~700亿美元。这大致相当于现在蚂蚁金服的估值水平。

　　最近和阿里云海外技术总监王宇德聊到全球扩张影响因素的话题时，以他每年接触世界各地客户的视角看，除了自身的国际化能力，比如数据中心部署范围、多语言界面、多币种支持、与当地SaaS的集成之外，很重要的一个因素是文化差异和品牌认同感。

　　这也部分解释了为什么AWS从美国向全球扩张时会将欧洲选为优先市场。亚马逊是德国、英国等主要欧洲国家最大的电商平台，它的在线交易、数字阅读、影音娱乐等先入为主地在欧洲用户身上建立起品牌认同，加上语言和文化的趋同性，欧洲公司选择AWS顺理成章。但欧洲的缓慢与保守决定了云的渗透很困难。

　　时代在变，看似是几家云计算巨头在单打独斗，背后实际上是各自整个生态之间的制衡与比拼。目前，阿里巴巴联合蚂蚁金服在该市场已经投资合作了电商Lazada及旗下支付工具HelloPay、印度支付与电商平台Paytm及当地电商Snapdeal、菲律宾数字金融公司Mynt、印尼支付牌照方Emtek。不久前马云又将在线跨境贸易eWTP的第一站落地马来西亚，将支付、云计算、物流、电商等业务打包装进当地的自由港。这些动作势必会带来阿里在东南亚认知与品牌形象的提升，阿里云“南下”顺理成章。

　　再来看阿里云在东南亚数据中心的选址是新加坡，基本位于印尼、泰国、马来西亚和菲律宾的中心点，它向周边国家辐射的路程差不多。与支付和物流都不同，云计算受地理距离的影响介于这两者之间。

　　东南亚市场的一个变化是，当地客户开始选择阿里云服务，不再仅局限于中国出海公司。这是一个明确信号，表明当地人开始接纳中国云计算品牌，这个选择决策比东南亚消费者买一部华为手机要难得多。

　　新加坡-迪拜-德国，阿里云沿着现有数据中心逐渐让这个链路上的布点丰满起来，相对更难啃的骨头在欧洲。但与先入为主的AWS相比，阿里云在物联网、工业智能、“城市大脑”等领域的渗透更快一些，这可能会成为它征战欧洲，尤其是提出工业4.0概念的德国市场的一个优势。

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