移动互联网APP营销纵横谈

随着移动互联网用户的增长以及移动应用的下载普及，各种各样的APP像赶集一样涌入大众的生活圈，基于移动互联网的营销也因此打开了一片蓝海。

2012年1月6日，由《广告主》杂志社主办，科宝博洛尼协办的APP营销沙龙在一片激烈的讨论声中举行。
话题围绕“为什么要做移动APP营销”、“怎么来做移动APP营销”、“移动APP营销效果如何监测”等全面展开。嘉宾们就自己所在的行业的经验、案例与看法和现场来宾进行了分享和讨论。

以下为现场嘉宾们主要精彩的观点和看法（排名不分先后）。

张艳（科宝博洛尼）

对于移动互联网，我有一个美好的畅想。博洛尼一直崇尚的是一种美好的生活方式。我特别希望我们的APP做出来以后，它的内容也可以体现我们客户群的一种生活方式。打开APP，看到博洛尼的家具，看到我们的设计方案，进而能选择博洛尼的生活方式与客户群产生共鸣，从而润物细无声地来推广博洛尼的品牌。

张毅（科宝博洛尼）

移动营销成功与否的评判标准就是“能否主动吸引用户关注与参与”，这也意味着，移动营销变“被动接收”为“主动吸引”，传播信息的可靠度、信息的互动价值、信息的个性化特征要比传统广告形式更高，从而也有效地改善了消费者被动接受信息所产生的反感和抗拒。比如说，消费者是否会拍摄户外广告中的二维码，是否愿意下载一款APP来跟进了解企业信息，都是由他们的主观意志决定的，从而营销体验的感觉也会相应提升。

郭洪波（京世纪平安汽车租赁有限公司）

苹果和安卓的应用商店都已拥有了几十万的应用程序，并不是每个应用软件都会下载到用户的手机上，如果应用软件没有装到用户手机上那就没有什么媒介价值了，所以要使应用软件能够下载到手机上，企业要采取一系列措施来保证用户能够知晓这个APP，并引导其下载到自己的手机。

伏文均（多盟手机广告平台销售总监）

今天，随着移动互联网时代的到来以及大屏触控移动终端的流行，各类移动应用APP成为移动广告新的载体。受益于移动互联网整体产业的快速发展和移动终端的更新迭代，移动应用广告被行业视为新的蓝海，具备重要的战略意义。

张枫蕾（百分通联市场总监）

百分通联致力于成为移动营销整合的专家，不仅要跨界打通传统媒体，还要用移动互联网的创意去激发消费者的体验升级。2011年，我们对国内和国外各个细分行业做了很多横向和纵向的扫描，发现用户的行为正在快速发生变化，用户越来越不喜欢被动推送的内容，需求的个性化提高了用户自主寻找信息的可能性。有人说，手机是人的器官的延伸，是触发营销行为至关重要的环节，那么APP则无疑是整个整合营销的中枢。百分通联也在这方面做出了很多探索，比如我们刚刚做完的时光胶囊，就利用APP融合了LBS、二维码、人脸识别等多元化技术，实现了手机与互联网广告的互通，得到了广告主和消费者的一致好评。

郭旭（易传媒移动广告平台副总监）

作为广告通路，移动互联网和互联网是你中有我，我中有你的关系。传统互联网给移动互联网的发展提供借鉴蓝本，移动互联网也是对传统互联网的有力补充。我觉得现在的移动互联网更像是一种生活方式，每个人被越来越多的APP应用所包围。在移动互联网上做营销，要么自己开发APP，要么在别的APP上做推广。这两种方式都需要平台，平台能更好地衔接起各方面的资源，做到最优配置，以最少的成本获取最大的收益。

杨向华（爱奇艺新业务拓展事业部总经理）

现阶段广告主做移动互联网营销，可能更主要的是看中使用iPhone或者安卓手机的人群的消费力。营销工作的很重要一步就是找到你的目标人群，现阶段智能手机的使用可能能帮我们完成一次简单的分类。对于营销人来说，智能手机的主流用户群体可能普遍拥有较强的经济购买实力，思想活跃，将广告促销或品牌信息投放到APP上效果可能会比较显著。

王旭东（安沃传媒创始人兼首席执行官）

移动营销发展的时间并不是很长，行业才刚刚开始发展。怎样说服广告主尝试移动营销呢？我觉得首先要说服其使用iPhone。智能手机的价值或者说与传统手机的差别其实更多的在于APP。如果只是打打电话或者发发短信，那么智能手机的功能可能只用了10%不到，而APP应用才是智能手机的核心价值，当广告主们的管理层使用APP的时间多了，就自然会认可这里的广告价值。

张志远（安沃传媒公关市场总监）

现在移动互联网的广告形式可能需要创新，因为现在大部分移动互联网的呈现方式是传统Banner条，很简单的页面呈现形式，可能未来的广告会根据广告主的特质以独特的广告形式呈现，当然这对移动互联网营销公司的技术力量、策划团队、创意团队也提出了更多的要求。

王善伟（艾德思奇移动广告平台客户总监）

用户在各种场景下使用手机上网的比例都超过50%，其中八成手机网民在家中利用手机上网，六成手机网民在乘坐交通工具的时候使用手机上网，手机屏的重要性日益上升。当用户大量的时间和精力用于移动互联网时，渠道的营销价值将日益凸显。

郭昭昭（艾德思奇客户经理）

现在广告主在选择广告投放的时候，电视可能会占80%左右的预算，互联网占20%左右的预算。央视招标、百度涨价，我们需要寻找新的企业品牌传播的方式，利用较少的成本来达到较大的传播效果。智能手机及APP这种应用程序的出现，使手机成为一个很好的广告载体，企业如果能够利用好这个媒体将会达到意想不到的传播效果。

陈鄂（力美广告策划总监）

媒体环境很重要。在一二线城市，用户每天接触的媒体形式多种多样，比如上班途中有公交电视、上班的时候有楼宇电视、在电脑前有互联网广告、出租车中有触控传媒、地铁上也有各种广告媒体，他们能接触到的媒体形式数不胜数，那么就不可过分地夸大移动营销的作用。但对于三四线城市人群来说，比如保安或者服务员，他们不看报纸、不上网、不打车、不看楼宇电视，很多时候手机甚至成为了他们接触资讯的唯一通路，那么对于这部分差异化的用户，对于需要向三四线城市下沉的人群，移动营销的价值可能会放得非常大。

福星（绩效合作部客户总监）

开发者创造内容的时代已经到来，并且在广告业掀起了一股热潮。要保持大量有黏性的用户是不现实的，高质APP市场缺口非常大。对于移动广告平台来说，应用的整体质量直接影响着品牌广告主的投放热情。

张晓阳（第一视频邻讯事业部负责人）

相对PC互联网广告而言，移动广告依托移动设备的便携性和随身性，更容易渗透到消费者的生活中，从而达到更精准的营销目的。智能手机时代到来后，移动广告随之进入了“用户信息”时代，手机型号识别、运营商识别、地理位置等等，都能成为帮助广告商为广告主提供精准营销的有力信息。

赵翔（Adview商务负责人）

APP营销不只是让用户了解企业的产品信息，后续的服务也很重要，良好的服务让用户能够在第一时间内购买企业的商品，增加对品牌的信心。移动广告作为全新的营销形式必将获得广告界的瞩目与认可。当移动互联网成为每个人工作、生活当中不可或缺的一部分时，移动营销将变成一片新的热土。

何国宏（网易移动中心产品运营）

对于未来来说，变化太快了，可做的方向太多了。智能手机和平板电脑在快速普及，大屏幕、高分辨率、触摸屏、GPS、拍照以及重力、光线等感应器的预制……一项项技术的演进，都正在触动着营销变革的神经。未来，心有多大，舞台就有多大。

凌丹（随视传媒华北营销中心客户总监）

移动互联网营销的用户体验很重要，你的产品口碑的好坏不在于你的产品卖多少，而在于你的产品能不能做好用户体验。利用手机和网络，易于开展企业和消费者之间的交流。这对企业具有重要意义，也能加强消费者口碑的形成。

方立军（天成传播机构总经理）

移动互联网大潮刚刚来袭，前期进入者必定伴随着各种不确定性。但是创业需要初恋般的热情和宗教般的执着，我们要从传统互联网发展的路径中吸取教训，一步一步脚踏实地，控制好步伐，做好探路者和领头人。

曹礼财（《广告主》杂志副主编）

APP是什么？它是一种媒介，但它又超越了媒介。因为它的属性涵盖了付费媒介、免费媒介、自有媒介、劫持媒介、出售媒介等五大麦肯锡媒介类型。而与此同时，它又突破了传统媒体的线性交互方式，通过AR、LBS、Siri、移动支付等创新技术正构建起人机交互、人地交互、人品（牌）交互、人人交互等泛信息交互网络。在4月6日本刊主办的“第四届中国广告主峰会”上专门设置了移动营销分论坛，期待各位朋友更加精彩的观点。

来源：《广告主》作者：悉星

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