国内电子商务网站的出路 现今何在？

2011电商价格大战年

“网购”对大家来说已经是一个再熟不过的词了。上网一族几乎每天都要在各个不同的购物网站比较、购买，网购已成为新一代“网虫”们的最主要的一项活动。

随着网购队伍的迅速扩大，国内购物网站也出现了井喷式的增长。有综合性的购物网站如卓越、当当、京东，也有特色的网站如主营食品的中粮我买网，主营服饰的凡客，主营箱包的麦包包，主营鞋子的好乐买，主营母婴用品的乐友、红孩子等，还有包罗万象的淘宝以及天猫，一时间，各类购物网站令人眼花缭乱，数不胜数。

这么多购物网站，如何能在激烈的竞争中争取用户、拔得头筹呢？答案似乎只有一个：拼价格！于是，每天都有各种促销活动让消费者应接不暇。酣战中的电商纷纷在最近亮出“新式武器”，力求站稳脚跟，层出不穷的营销手段更加重了网购市场的“火药味”。

而同时，一味的价格战也让这些电商网站逐渐拼累了：继新蛋中国、京东商城提高免运费门槛后，标榜“全场免运费”的大型B2C亚马逊中国也设置了免运费门槛。凡客诚品2011年60亿元的年销售额看起来确实让人羡慕，但是背后约6亿元的亏损额却更值得我们深思，一味的降价促销能带来最终的健康发展吗？

恶性竞争带来什么

国内购物网站市场已经和前几年有了显著的变化，竞争激烈程度远超传统领域，不断上演着生死大战，而什么才是克敌制胜之道呢？只拼价格势必会出现恶意竞争，获利的肯定是消费者，而电商的利润只能越来越低。在一味埋头进行价格战的时候，这些电商网站有没有抬起头看看将来的出路何在？是继续火拼价格，进行同质化的竞争，还是思考出路，创新业务模式？

2012已经在情愿或者不情愿中如期而至了，对电商行业而言，2011年就像是大变脸，原本很多热闹喧嚣的迅速冷却，而一些新的形态新的"演员"又在不停更新充实着整个行业变脸的大戏。

反向拍卖，创新电商模式

网购领域的竞争无疑是相当激烈的，要去参与竞争需要极大的勇气和实力，与其一味的拼价格获得表面上的高销售额，不如坐下来想想如何创新业务模式，探索更好的出路。

正因此，一些有识之士也在积极探索全新的业务模式，力求在如火如荼的网购市场中站稳脚跟。如叫卖街www.jiaomaijie.com，其销售模式与传统的B2C网站有着本质的不同。在叫卖街中，商品价格随着时间的推移逐渐下降，直至有人愿意买为止。这种拍卖模式叫荷兰式拍卖，起源于百年前的荷兰鲜花交易市场。荷兰式拍卖第一个实际的应价就是最后的成交价。虽然仅仅只有一次应价，但是整个拍卖过程充满了激烈的竞争，如果自己不应价，那么别人就可能应价，从而使自己失去夺得拍品的机会。比如，卖家要销售一批鲜花，拍卖从100美元起拍，如果无人应价，每分钟自动降价1美元，直到有人应价，便可立即成交。

叫卖街用这种反向拍卖的令人刺激的方式吸引消费者，既能满足爱占小便宜的消费者的心理，又获得了用户关注。

电商行业，说到底是商业，在目前竞争商品、竞争资金已经基本定型的情况下，创新业务模式，无疑将成为电商2012的出路所在。

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