家电迎来铜九银十金十一促销季

　　一场属于中国家电产业的超级促销季大幕，已经于9月初全面开启。从过去的“金九银十”到如今的“铜九银十金十一”，整个家电一线市场的消费行为和习惯正在快速裂变，由此家电商业竞争也将进入动荡期。

　　所有在中国市场上的家电厂商（空调厂商除外），经历或漫长、或低迷的等待之后，终于拨云见日，迎来一场可以“大展拳脚”的超级促销季。如果相关厂商再次错过这一轮的家电超长促销季，那么就宣告彻底失去2017年家电市场。

　　当前随着9月大门的开启，一个属于中国家电市场的“铜9、银10、金11”超级促销季战役，已经全面打响。这既是属于彩电企业的好日子，也是属于厨电小家电企业的贵日子，还是属于冰洗企业的大日子。当然，还是空调企业压货抢渠道的关键时期。

　　从“金9银10”到“铜9、银10、金11”，这种变化的背后，正是整个家电产业零售格局、消费生态，迎来一场“史无前例”大迁徙。过去，对于所有家电厂商来说，上半年的五一，与下半年的金九银十，构建全年促销的两个重点风口和节点。基本上，很多家电厂商全年三成，甚至一半的销售任务，都靠这两个促销节点。

　　可以说，节假日大促对于家电厂商的终端促销和出货，价值和作用越来越明显。特别是随着电商渠道的崛起，以及实体零售渠道的垂直扁平化之后，苏宁、国美的线下实体店出货量，80-85%都是依靠平时的节假日促销，以及店庆、品牌专场等活动来完成的。日常周一至周五的常态化、惯性销售占比越来越低。

　　与之对应的，则是京东、阿里等电商渠道的主动造节能力提升，对传统家电消费和购买行为已经产生直接的吸引和拉动作用，从而在传统2大促销节点之外，再演变出多个新的促销节点。比如说，京东618，苏宁的818，阿里的双11，这些电商“无中生有”的节点，已经成为家电行业的销售高峰。

　　同时，再配合这些电商平台基本上每个月一场的促销活动，全年10多个家电品牌的“超级品牌日”，以及全年不同季节针对不同家电品类的空调节、冰箱节、彩电节，以及厨电小家电节等等，都在创造属于电商主导的家电消费节点。

　　面对家电零售商的频频造节，最近两三年来家电企业也不甘示弱。像海尔、美的、格力、海信、TCL、创维、奥克斯，长虹等一大批综合家电企业，或者专业家电企业。先后组织并策或包括综合性超级品牌日，或创造专属的单一家电品类消费节。从而作为家电企业激发传统家电渠道商主动参与一线市场抢夺，主动在电商和连锁商的造节促销同时，也参与市场主动竞争。

　　可以说，当前家电消费从过去的全年两个主要主节点，在家电企业的主动迅速裂变成为全年十多个促销节点。特别是，眼下这场“铜九银十双十一”的超级促销季，融合传统的“九月十月”促销热点，并与电商的双十一造节进行对接，同时还穿插着来自家电企业的超级品牌日等活动，可以说活动的数量之多，参与家电厂商的规模之大，将会超出过去任何一年。

　　由此，对于所有家电厂商来说，按照“铜9银10金11”的消费特点和变化，进行相应的促销活动和促销节奏的部署和安排。特别是，对于大量的中小家电厂商来说，要善于进行差异化的活动内容和节奏规划，形成与大企业的“田忌赛马式”较量。

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