面临分销压力 衣柜企业如何稳住经销商?

　　一直以来，分销作为家居行业重要的销售模式，那对于衣柜行业来说，衣柜企业运用的这种模式大多实行代理制，总代理实行分销制，衣柜代理制度能充分发挥了总代理的主观能动性和积极性，拓展区县市场也比较方便。但随着近年来，房地产市场的低迷与各项原材料价格的一路看涨，衣柜企业区县分销商面临着利润压缩等压力，那么，在这种情况下，衣柜企业该如何稳住经销商呢?

　　各项成本需节省 以此盘活流动资金

　　目前，在衣柜行业，传统代理模式仍是整个行业的主流。起初厂家为了快速地占领新市场，拓展市场区域，采用代理制，这种以采用薄利多销原理的分销制度，在起初取得很好市场回报，总代理经过厂家的市场保护，通过分销差价轻松赚取利润。今年以来，由于目前市场不景气，代理商库存越积越多，仓库租金、装修费用、管理成本却持续上升，不少衣柜企业代理商表示“生意难做”。

　　在传统代理模式下，代理商就必须有库存，有库存就需要租用仓库，这就占用了代理商大量的资金;同时，店面租金、装修费用以及店面和仓库的折旧和经营管理人员的费用也需要代理商投入不少资金，并且还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。在竞争激烈的衣柜行业中，面对目前严峻的市场环境，代理商要继续生存就需要节省各项成本、盘活流动资金。

　　城镇化建设需求需满足 以此加强技术创新

　　经过多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，而这恰恰是衣柜的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的衣柜品牌。但是农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好。衣柜品牌要抓住城镇化的机会，要建立起较好的知名度和美誉度。

　　从目前的衣柜行业来看，随着我国新型城镇化建设速度的加快，国内众多的衣柜品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是，随着人们观念的改变，价格不再是唯一首选条件，质量越来越占据重要地位。因此，衣柜企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下，还需要进行一定的技术创新，顺应市场需求，真正的把握好行业新商机。

　　全面打造核心竞争力 以此助力经销商盈利

　　品牌形象提升核心竞争力，已成为衣柜品牌文化建设工作中的重中之重。品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志，承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容，同时也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。因此，国内衣柜企业亟需明白，加强品牌创新和提升品牌形象，是企业帮助经销商赢得市场竞争的关键。

　　另外，避免企业经销商跳槽对衣柜企业带来的危害，我们要以经销商的利益为主。盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。了解困境的原因，然后分析改变，做好应对策略，这样才可能在困境中迎来新的发展。

　　现如今的衣柜行业，在面临僧多粥少的情况下，衣柜企业当以找到一种适合自身发展的渠道模式，成了企业重点部署的战略，那么，衣柜企业能够在逆市中成长起来，在未来的市场中也将获得更多的市场份额，占得更多市场机遇。

来源：中华衣柜网

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