搬开“库存大山” 空调业终于迎来开门红

　　每年3月是空调行业的一个重要节点。正所谓一年之计在于春，各厂商空调新冷冻年度下称“新冷年”的开盘往往选在这个时候，压货则是空调厂家在过去十多年以来，新冷年开盘的核心任务——厂家要向渠道商压货，定价格政策;渠道商则要向厂家打款、备货，准备一年的销售计划，所以盘开得好不好，对一年的销售可以说至关重要。

　　笔者观察到，与往年低调开盘形成鲜明对比，今年市场早早传出旺市开盘的消息。有品牌表示，今年经销商打款热情高涨，甚至出现了商家抢订、抢货的消息。笔者经过一番打探，发现情况基本属实，其中最重要的一个原因是长年压在空调厂商尤其是商家头上的天量库存压力在去年成功“泄洪”，今年厂商们才得以轻松上阵。

　　当然，降库存是一个痛苦的过程——在生产旺季各主流品牌厂家主动减产;在销售旺季，厂商要拿出真金白银齐心协力降价让利包括厂家补贴商家，商家补贴消费者，这里面是实实在在的利润让渡。

　　“全行业开盘火爆的另一个原因是去年天气给力，大家差不多都完成了销售任务。”某品牌人士如是说。往年为了多压货，品牌给渠道商的价格政策是“折上再折”，而今年的优惠政策则是以提供高附值服务为主，比如提供免费清洗等服务、免除高空安装作业费等。这也可以看出，空调行业的压货已从往年的“价格政策”驱动型向“服务政策”驱动型转变，即越来越多的厂家会从与商家的价格博弈中“跳出来”，去帮助商家找到用户、激活用户。近两年来，空调行业流行起来的厂商联动的“工厂直销专场”就是一个较好的例子。

　　笔者还注意到，年初刮起的这一波白电产品涨价风，其实也是新冷年开盘的一个市场预热行为，一方面是抓住了消费者“买涨不买跌”的消费心理;另一方面，也是在给那些准备压货的空调经销商们以市场信心。

　　按照各大厂家的判断，今年的空调会是一个丰收年，因为刚刚过去的暖冬已经预示着今年会是相对炎热的一年，而这么多年以来空调行业一直未能摆脱“靠天吃饭”的传统。厂家人士还告诉笔者，从产品结构上来看，新冷年智能空调出货大幅提升，说明空调智能化市场落地时代真正到来。（刘莉）

来源：信息时报

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