楼市遭遇降温 诸多诱因是否催寒家居业

　　业内人士认为，家居 业相对于房产业有一个滞后期，虽然目前“压力不太大”，但或将在２～３个月内随着房地产调控风暴“寒意”传导至家居市场，迎来低谷。

　　淡季来得比以往更早一些

　　日前，记者走访了比较集中的几个大型家居市场。通过观察，记者发现尽管五一小长假后不少家居市场的优惠活动还在延续，但卖场内却显得冷冷清清。５月初的热闹场景不见了，卖场内顾客寥寥。楼市不断降温的同时，建材 家居市场也开始受到影响。“房地产市场的明显降温，在短时间内对家居建材市场不会造成较大影响，但长此以往产生的后续影响将特别深远。”卖场内一位孔姓老板表示。

　　一位经营水暖电料的老板也称，前两年生意不错，平均一天营业额达到六七千元，而今年则降了一半。某卖场楼层经理抱怨，新政出台后，一部分改善型购房客受影响，许多“可装可不装修 ”的客户停止了装修计划，特别是一些中高端客户消费受影响颇大，目前家居市场做的多是小额生意，这种情况的持续短期内不会结束。

　　房地产新政对于家装市场的影响也不小。不少家装公司的经营者向记者大倒苦水，连称“根本吃不饱”。一位刘姓业内人士透露，签单率减少２０％~３０％。这位刘姓人士表示，６月份接近淡季，除了一个端午节，然后将是漫长的淡季。

　　６月后，炎热的夏季来临，不论是对于家居装修的消费，还是施工而言，都不是一个最佳季节，也常常被业内称为“淡季”。但比起以往的６月，今年５月中下旬市场早早来到的“寒意”，让家居业界普遍表示要谨慎对待。

　　多方因素“催寒”行业

　　相比于传统淡季之说，今年的市场“难处”显得更多一些。传统淡季、新政影响、建材涨价……诸多诱因，催寒家居业。

　　上周，新政出台一月，本报对本地楼市“大考”，与全国性的“量价齐跌”强震相比，本地市场呈现“价平量跌”，从长远来看，“量跌”势必对下游的家居市场有所冲击。新政带来的影响“叵测”，记者了解到，由于房地产市场低迷，下游家居行业的日子不好过。

　　虽然目前大多装饰公司还在有条不紊地进行着日常营销活动，但今年提前到来的淡季还是让不少家居业内人士感到了寒意。一位郭姓资深家居广告营销人士表示：“上周走访了几个家居卖场，大多表示，许多营销活动普遍没有收到预期效果。此外，还有一些装饰公司的中高层人士变动颇大，总体传达出‘不安宁’因素，好像整个市场都不太景气。以往的淡季多是在６月以后才有感觉，今年明显提前了。”

　　省装饰办家装科科长孙东明表示，楼市新政对于家居市场的影响将会有些滞后，前期购买的房子还需要装修，因此家装市场没有显示大幅度的下跌，但五六月份往后应该会显现出来。一般说来，下游行业的影响会有２~３个月的滞后期。

　　此外，在楼市量价齐跌，市场需求相对萎缩的同时，建材、人工等让一段时间以来的家居市场“涨”潮之势频频，也成为家居市场冷清的又一诱因。对于建材销售商和装修公司来说，在营业额下降的同时，还要面对成本增加的压力。生活家地板裴汴梁表示，原材料价格上涨，工人成本上涨，家居行业产品涨价是势在必行。

　　“房产低迷，也许是家装业、家居 用品业洗牌的良机。”一位业内人士告诉记者，上世纪９０年代末期，许多家装公司正是在当时低迷的房产市场下才逐渐发展壮大的。市场低迷的时候，正是行业大洗牌的时候。

　　未来仍乐观向好

　　但也有家居人士持不同观点。有业内人士认为，家居行业是新一轮房地产调控的潜在受益者。之前的购房者有一半以上是投资客，真正自住需求者少。而事实上，投机性购房者并不能给家居行业带来实际经济效益，刚性需求者和改善型住房需求者反倒是家居市场的终端消费主力军，他们的需求在左右着家居行业的销售业绩。富林地板总经理王飞跃表示，新政出台，打击了投资性购房，自住购房需求者凸显，老百姓买了房，就需要装修 ，而不是空置在那，所以对于家居下游是利好大于其他。

　　同时，也有人认为新政对家居市场并没有太大影响，“现在主要是消化之前的存量，再说，目前购房主要是期房为主，现在刚好是期房交钥匙比较集中的时期。”美巢集团总裁孙蕾表示，“如果房地产新政持续下去，明后年将对家居产生比较大的打击。”

　　业内人士预计，当政策作用日渐显现，房价开始回落，观望情绪减退后刚性需求就会释放。老百姓买房子花的钱少了，自然花在装修上的资金就会相对充裕。到那时，家装行业将出现“报复性反弹”，整个建材 行业长期趋势必然向好。

　　寻找新的价值增长点

　　面对步步进逼的房地产新政，一部分装修公司也开始调整策略，比如增加布点或者转战开辟新的区域，以应对今年特殊的市场情形。“今年上半年我们看好西区的市场，交房和开盘的小区都比较集中，而且西区以刚性需求购房者居多。所以我们加重了西区布点，从近期看收效还是不错的。”美巢集团总裁孙蕾表示。北京业之峰装饰郑州公司总经理张晓红也表示，公司已经在西区最高端的物业选好位置，将在不久后开出公司在郑州的高端店面。

　　河南超凡装饰企划经理熊丛辉表示，在通常情况下，买房与装修并非同时进行，因此家居行业对楼市政策变化的反应是滞后于房地产行业的。在这段滞后期内，家居企业可以适当调整短期营销策略，将政策带来的负面影响消化至最小。

　　其中，旧房改造或将成为新的潜力点。有媒体报道，中国国内的住宅翻新市场规模未来将达到１．７万亿元人民币。一位看好旧房翻新市场的建材行业人士作了简单测算：如果一个大城市人口有１２００万，按照每户４人计算，３００万户家庭每户每年更换灯泡、窗帘、厨房电器等局部装修的费用不会少于２０００元，这就是一个５０亿至１００亿元的建材零售大蛋糕。

　　所以，随着大规模新房装修的结束，这个看起来利润不高的市场必然会是建材家居行业的经营重心。

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