后新政时代房地产营销策划突围之路

房地产市场调控政策频繁，期间无锡房地产从新政前的亢奋与成交井喷行情到现在市场观望情绪弥漫，限购令下无锡房地产市场成交下滑近一半。伴随高通胀的经济大势所导致的银行信贷日益收缩，加息、提高银行存款准备金率等宏观调控措施，对于大多数一线房地产营销与策划的从业人员也发现，最近案场客户到访量日益减少，曾经被实践见证有效的营销策略也失去了威力。在投资客抽身撤离楼市、大量改善型与刚需被政策“误伤”以及市场浓厚的观望氛围下，房地产项目营销难题如何破解？如何给案场带来更多的客户到访量与有效客户？如何激发市场的关注，焕发购买热情并有效对抗新政所带来的种种市场负面影响？

2011年5月31日，无锡e房网邀请了长期实践在房地产营销领域的精英人士做客《e房会客厅》，深度对话，观点碰撞，交流思想，分享经验，一起探索新政下房地产营销策划的突围之路。

危机时刻，如何应对是关键。碧桂园区域营销总监王昆、花样年花郡营销总监韩元栋、无锡中大房地产有限公司营销总监鲍寅、中原地产无锡事业部总经理赵宏哲、无锡中山房产服务有限公司副总经理曹云峰云集《e房会客厅》，此次会客厅增加创新元素，将更务实地探讨新政下地产营销模式，针对市场热点和消费者关注的地产话题，对房地产产业政策以及市场新硅谷进行多角度、全方位的探讨以及深度的剖析，提供差异化竞争的借鉴。

活动现场，嘉宾们以全新的思路、广阔的视野、专业的角度指出了无锡房地产行业发展过程中存在的若干问题及政策对无锡房地产发展理念的革新与转变。与此同时，根据置业者的不同需求，综合分析实实在在的销售数据，产品创新、保值升值、各楼盘的开发实力、项目定位、概念卖点等硬性指标，以及百姓口碑、楼盘文化特色等软性竞争力，找到市场营销的突围之路。

而无锡中山房产服务有限公司副总经理曹云峰在会议中提出的一二手房联动，根据不同的刚性需求，分析营销之路观点都给与会者留下了深刻印象。记者注意到，“追求品质、价格清明、营销创新”成为当前调控时期各地产商的一致共识。

相同的命题，不同的答案。e房会客厅的初衷是聚拢地产精英，构建对话沟通的平台，形成相应的话语范式，促进政策与房地产发展的共通与融合。最终，通过对话的探讨介入和记录，再现、重构和扩大发展的意义。

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