钢贸商抉择：专业化还是多元化

　　“生存还是死亡，这是一个问题。”这是莎士比亚的著作《哈姆雷特》中的台词，而对于眼下众多钢贸商来说，专业化还是多元化发展，这也是一个问题。

　　近年来，钢铁市场行情复杂多变，钢贸商的日子越来越不好过了……

　　暴利时代终结夹缝中求生存

　　“钢铁贸易企业已经成为高风险行业，税务部门把我们作为高危行业加以关注。”钢贸商王晓光对现代物流报记者说。

　　近几年来，进口铁矿石价格的大幅上涨给国内钢铁企业生产成本带来了巨大的压力，而低迷的市场价格又给行业带来沉重的负担。钢铁行业陷入了“高成本、低价格，高产能、低需求，高风险、低利润”的三高三低漩涡中。

　　上游钢铁企业出厂价格高企，而下游企业承受能力有限。市场价格一直处在低迷之中，夹缝中的钢贸商们承受着钢材4575,32.00,0.70%价格的“倒挂”之苦。“市场形势真的变了。”这是记者走访钢贸企业时，听到的最多的话。“当年是有货就赚钱，只要有渠道能搞到货，就不愁卖。”而现在“拿到货不一定赚到钱，整天如坐针毡，担心卖价比进货价还低，那种稳坐钓鱼台的日子一去不复返了。”河北邯郸现雷物资有限公司总经理周现雷说起钢贸行业多年的演变，仍然带着几丝惆怅。

　　当前，由于多数贸易商都是年底与钢厂签订第二年的合作协议，越来越多的贸易商抱怨代理难做，“先付款后提货，钢材一旦出厂，就跟钢厂没有关系了。但是钢厂把持着钢价的定价权，钢厂制订的价格往往滞后于市场价格，这个差价就要由钢贸商来承担。”河北邯郸涉县玉林实业的董事长周玉林吐露着压在心中多年的不快。

　　话语权的缺失使钢贸商在与钢厂打交道的过程中总是处于弱势的一方。很多钢贸商显得很无奈，他们对于“买断代理制”似乎已经形成定势，没有足够力量去跟钢厂讨价还价，大家就内部竞争，形成恶性循环，反而更会让钢厂牵着鼻子走。

　　对钢贸商而言，如何在复杂的市场变革中获得长足的进步，跟上后金融危机时代的行业跨越式发展，这是一个亟须解决的问题。

　　转型是大势所趋

　　摆在钢贸商们面前最现实的问题是，往哪里走？有人尝试转投其他产业，实行多元化发展；也有人决心苦练内功，把钢贸产业链做专做精，做大做强。

　　面对行业变革，钢贸商们开始了自己地探索。“如今所遇到的问题对钢贸商来说是一个坎，如果迈不过去，就会被市场淘汰。”一位经营钢材贸易多年的钢贸商谈起变革，态度很坚决。“钢材贸易向钢铁现代物流的转型是大势所趋。”河北顺邦物流集团董事长王和平说，单纯的钢材贸易已经没有太多的生存空间了，钢贸企业要抓住机遇尽快转型。

　　河北顺邦早年建立石家庄地区最大的钢贸基地北二环钢材市场，成为华北地区具有一定规模和影响的钢材集散地，但随着近些年市场进一步发展，单纯的原始交易形态已经不能满足市场需求。“我们要发展的钢铁现代物流就是通过构筑专业的交易平台，强化以信息集成和交易平台为中心的电子商务技术支撑体系，形成以仓储、加工、配送为一体的综合物流管理体系，由衔接供需向链式供应转变，使企业成为集物流、资金流、信息流于一体的专业化、规模化、现代化的物流企业。”河北顺邦物流集团电子商务事业部总经理林汉贝说。

　　记者了解到，河北顺邦物流集团去年末斥资10亿元人民币，在河北栾城县打造石家庄装备制造基地百营物流中心，项目建成后将成为华北地区规模最大的内陆物流港之一。

　　在石家庄装备制造基地百营物流中心的施工现场，项目部营销经理董勃群向记者介绍，百营物流中心将引进先进的供应链物流技术，电子商务技术和一系列物流自动化技术，依托石家庄装备制造基地，为装备制造业和相关产业提供专业化的物流服务，形成金属材料及相关产品的商品交易中心、货物仓储中心、运输配送中心、生产加工中心、电子商务中心和综合信息服务中心。

　　鱼和熊掌如何兼得

　　“实际上，多元化是钢材贸易企业现代化发展的一种趋势，如果在做好专业化经营的同时又能开发新的利润增长点，这岂不是鱼和熊掌兼得的好事。”多年从事钢材贸易的鑫科集团董事长苏建力对于企业多元化的经营可谓驾轻就熟、如鱼得水。

　　作为较早实行多元化发展的钢贸企业，河北鑫科投资集团在围绕钢贸行业专业化发展的同时，积极进行产业链延伸，与上游的矿石企业建立了战略联盟，同时又把目光投向了其他行业。

　　“我们从九十年代末试水房地产，到2006年成立鑫科生态科技园，承包平山县、驼梁地区荒山6000余亩进行生态旅游景区开发，再到2007年在行唐县开发建设了国内最大的碎云母选矿及加工项目，公司的多元化探索可谓越走越广。”苏建力表示。

　　据了解，鑫科集团目前的多元化发展已经占到公司总收入的半壁江山，公司在发展多元化方面已经收获了很多。

　　“我们将继续稳步推进多元化发展战略，使鑫科成为由钢材贸易发展为起点，集房地产开发、金属制造和物流、矿产开采、金融担保、投资、保险代理、旅游开发等多元化产业经营于一体，跨地区、跨行业的集团企业。”苏建力说。

　　在多元化的发展中，企业并非所有的探索之路都那么顺利，但不经历风雨怎能见彩虹。河北承德的黄先生告诉记者，前几年他看到钢贸行业发展越来越困难，便在第二年进货款中挪出一部分资金，在兴隆县承包了100亩半山地种板栗。俗话说“隔行如隔山”，第一年，由于管理不善，收成并不好，加上专业人才缺乏，加工厂建设不顺利，那两年都有点后悔：虽说钢贸行业起伏比较大，毕竟自己经营多年经验，经得起风雨。而初涉陌生领域，还得从头开始。不过凭着在商场摸爬滚打二十几年的经验与毅力，年过半百的老黄硬是一点一滴地把自己生产加工的板栗送进了城里的超市。

　　适合自己的，才是最好的

　　“如果仅仅因为规避单一市场的风险，寻求到新的利润来源，很容易导致企业盲目多元化。企业前期应进行科学的规划，根据能力状况关联性的选择一种适合自己成长的发展战略，使得主业副业都能成功的话，将会是鱼和熊掌兼得的好事。”我的钢铁网东北事业部研究员董恩惠给广大钢贸商朋友提了个醒。

　　多元化发展在各行各业都不是一蹴而就的，凡是国内外多元化发展成功的优秀企业，无不是经历了多年的实践与探索，走出一条真正属于自己的道路。市场竞争环境总是处于不断演化之中，因此，企业发展也不可能处于永恒不变的发展模式。只要能根据自身情况，制定适合自己的发展战略，无论是专业化还是多元化，都将使企业获得新生。“整合和创新是钢贸商实现长远发展的根本，钢贸商们应该综合运用多种经营手段，将传统贸易、钢铁电子商务、仓储加工结合在一起做，延伸产业链条，提升服务质量，拓宽服务渠道，创新理念和经营模式，以企业综合实力打造品牌钢贸企业。”上海市工商业联合会钢铁贸易商会秘书长李强认为。

　　对此，中国物流与采购联合会副会长蔡进指出，“十二五”期间，我国钢铁流通业发展格局将不可避免地出现重大历史性变革，钢铁市场发展格局、流通格局、企业经营模式都将发生巨大变化。

　　对于即将到来的和不能预测的市场，钢贸商们准备好了吗？

来源；现代物流报

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