利润出现大幅下滑 钢贸商转换采购方式

受到双重挤压的不仅是国内钢厂，还有钢材贸易商，钢厂为了尽最大可能保证自身的利润，不得不改变以往跟贸易商签订的长期协议，采取更灵活的定价手段。笔者在调查中了解到，无奈之下，部分贸易商已经开始转行。

在上海火车站附近的一栋写字楼，5楼和10楼是两家做钢材贸易的公司，段先生是这两家公司的总裁和董事，同时他也是上海市工商联钢铁国际商会的会长。晚上接近7点，这里仍是灯火通明，很多员工都在加班，不过段先生告诉笔者，现在钢材贸易生意并不好做。

上海米蓝贸易有限公司总裁段治白告诉笔者，本钢原来采购量有6500万吨现在减到4万吨我们原来跟沙钢采购量曾经到过10万吨一年现在我们已经几乎为零了。

段先生说，自己做钢材生意已经30多年了，跟国内几家大型钢材生产厂家都有长期合作关系，然而，这几年他却感受到了前所未有的压力。特别是今年，下游市场钢材价格下滑，需求量萎缩，在这种情况下，采购量越大，亏的就越多。为了应对现在的不利局面，公司不得不加大了国际采购和钢材期货的业务量。

上海米蓝贸易有限公司总裁段治白告诉笔者，我今天的市场价格是4600块每吨，钢厂要给贸易商是4900块的时候，你贸易商是4900块的时候当你要付出你手中的金钱的时候，你已经在账面上亏损了接近300块人民币一吨。

笔者在调查中发现，面对日益清淡的生意，一些原本从事钢材贸易的公司开始转行，只是把贸易公司作为一个融资平台。只要贸易量达到一定的标准，就可以获得一定额度的融资，来投资其他项目。

上海晔晖金属材料有限公司经理吴芳芸告诉笔者，我们公司的采购方式过去主要以钢厂采购为主今年把钢厂采购的部分转化为市场采购因为我们觉得这样会更加灵活风险把控的更好一些。

一位钢材贸易商私下告诉笔者，行业内一般有两种采购方式，一种是从钢厂直接采购进货，然后进行零售，行话叫“端盘子”；另一种叫“搬砖头”，主要从另外的贸易商处进货。钢材行情好的时候，贸易商直接采购，行情不好时，它们就选择搬砖头。虽然利润小了，但是却可以保证每单都能赚钱。而市场一旦下滑，贸易商则损失惨重。

来源：CCTV-经济信息联播

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