国内工程机械企业走出去的困惑

　　2009年中国工程机械企业销售收入为3100亿，其中有400-500亿是电梯行业贡献的，然后再剔除贸易顺差，真正体现国内市场需求大约在2400-2500亿之间，而越来越多的企业提出了年销售收入千亿的目标，1000亿相当于2009年国内市场需求40%的份额，显然靠国内市场消化日益庞大的产能是不现实的，中国工程机械企业必须要走出去，在国外市场获得突破。当然，走出去并不是仅仅为了消化产能，从行业发展趋势及中国企业与时俱增的竞争实力来看，参与全球化竞争是国内企业发展壮大的不二选择。

　　不管什么行业，尤其体现在中国制造业上，走出去往往会面临很大的困难和风险，所以至今，也很少有中国企业在国际市场上获得让国人倍感骄傲的成绩。家电业代表TCL当年征战国际市场，闹得沸沸扬扬，时至今日，却成为了中国企业走出去的“经典”失败案例。联想收购IBM的PC业务，当初也让国人倍感兴奋，但是N年后的现在，联想也只是在微利与亏损之间徘徊。

　　在工程机械行业，企业走出去的步伐还不够大，面对的挑战也有限。三一选择在国外直接建厂，实施本土化生产，但现在只是处于基建投资阶段，离量产还有待时日；中联收购CIFA是行业中较为轰动的事情，不过时间尚短，整合的效果及全球化的协同效应还看不出端倪；徐工较为保守，致力于国外市场销售网络及物流中心的建设，生产并没有走出去。所以，对中国工程机械企业来说，可以借鉴的东西实在太少。

　　2009年全球工程机械排名前10位企业中，除了徐工，其他企业都实现了全球化生产，当然这与中国庞大市场有很大关系。那就学习一下国外领先企业，卡特彼勒、小松是这个行业的绝对领头羊，从他们身上可以找到征服全球市场的利器。

　　我们来研究一下卡特彼勒的优势！

　　1、卡特彼勒的全球足迹。

　　全球业务范围在行业内最大。

　　300多种产品服务180多个国家的客户。

　　60%以外的销售人员在美国之外。

　　2005年与2009年卡特彼勒销售区域对比

　　2、卡特彼勒全球销售网络。

　　178家卡特经销商，卡特与他们的平均合作年限为50年。

　　3000家以上销售商店超过135000名员工。

　　卡特经销商网络价值超过1570亿美元。

　　3、卡特彼勒的产品销售结构。

　　卡特彼勒是工程机械行业的长青树，拿现阶段的中国企业与之相比，确实没有什么可比性，尤其是全球销售网络的建设并不是一朝一夕的事情。但是国内企业可以学习和借鉴，将走出去的步子迈得缓一些，踏实一些，将企业自身的软实力再提高一成，也许走出去的路会更顺畅。

来源:中国工程机械商贸网原创

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