中国钢贸商战略突围 前程广阔但道路曲折

2010年的年末，偌大的上海松江钢材城显得冷静，一边的钢材堆场里，一捆捆的钢材堆得高高的，表面略显锈迹，似乎在这里''睡''了一段时间了。

在松江钢材城外一环35幢楼里，上海闵熙钢铁有限公司总经理林熙正在考虑''十二五''期间自己公司的经营战略转移，他接受记者采访时坦诚地说道：我们公司正在着手将销售的重点转向西部地区，加大西南分公司的投入，建立以重庆为中心，辐射贵阳、成都等城市的钢材经营基地，实施战略转移。

林熙走到墙前的一幅中国地图，用手指着西部区域，给记者描绘公司的发展蓝图：用2-3年时间，在西部地区的年钢材销售量从目前的10万吨，增加到70-80万吨，销售规格达到上海总公司水准，在西部地区大力加快公司的发展。

林熙所在的上海闵熙钢铁有限公司，是申城一家从事螺纹钢、线材等建筑钢材的中型股份制流通企业。2009年贸易销售额22个亿元，今年预计扩大到38-40个亿，销售量80万吨。这样的销售规模，在沪上可以说是上规模的钢贸企业。然而，就是这样资金实力雄厚的钢贸流通企业已经感受到在上海难以继续扩展，而把经营战略的重点瞄准西部地区，确立了''挺军西部''的战略。

像林熙这样的钢贸公司在申城并不是一家、两家，而且有一批，刚刚在江苏常州投建龙成钢材城的上海一家钢贸公司总经理说:''上海钢材市场已显现出了饱和态势，众多老板走出上海滩，寻求新发展。''

确实，在上海从事钢材贸易的流通企业太多，太集中，据上海市工商业联合会钢铁贸易商最新编撰出版的《后危机时间上海钢贸业发展战略选择》披露，到2009年底，上海已有钢贸企业12100多家，各地驻厂驻沪钢材贸易机构60多家，各类钢材交易市场44家，钢材仓库300多家。如此众多的钢贸企业拥挤在上海滩，而在世博会之后，上海重大基础建设工程已不多，钢材的需求量逐渐减少，市场竞争日趋白热化，加上钢材期货市场的问世、钢材电子交易的发展，这种更具完善的融资、担保、交易、信息快捷等现代服务机制，对传统钢材交易模式带来冲击，而首当其冲、迫于威胁的更是一批钢材现货交易市场。

沪上钢贸企业面临的经营形势日趋严峻，于是那些钢贸公司的经营决策者们实施战略转移，突出围城，走出大上海，把发展的目标瞄准申城周边地区、北方地区、西部地区，在异地从事钢材贸易，在当地办起钢材交易市场。

近年来，上海钢贸业异地复制钢材市场立足长三角和环渤海、珠三角地区，并辐射全国。其具体举措为：以上海为中心，逐步向苏、浙等长三角地区以及天津、山东等环渤海湾地区和广西北部湾地区、珠三角地区、海峡西岸经济区、四川等西部地区，构画起上海钢市复制与外延的区域图，拓展了企业发展的空间。据不完全统计，目前，上海钢贸业在全国各地创建的大小钢材市场已近200多家，仅江苏省就有百来家之多。自最早的上海龙纳实业投建的天津国际物流园区起，2006年，南通嘉信钢材市场创立，2008年，上海恒钢实业等闽籍钢贸企业创立了湖州中钢钢铁交易中心，随后无锡振兴钢材市场、常州龙成钢材城、苏北大丰上川钢市、江苏桃源钢材市场、江苏龙之杰钢铁交易中心、宁波北仑蓝海资源配置中心等钢材现货市场纷纷开建或开业。从某种程度上来看，异地复制钢市模式，这是钢贸业外地推广与发展的重大战略布局。

当年，福建、温州等一批创业者南下，向大上海挺进，在申城白手起家，从事钢材贸易，十年多的风风雨雨，十多年的闯荡拼搏，一批钢贸企业在上海这块热土上扎根、开花、结果。而如今，这批经营者又从上海滩上突破重围，或北上，或东进，或西去，在那里谋求新的发展。

那么，上海钢贸企业突围申城，他们的战略转移能成功吗？他们带去的是什么？他们在那里能开花结果？

上海钢铁服务业协会秘书长叶黎明对记者说，异地复制上海钢市模式，这是钢铁服务业外地推广与发展的重大战略布局。

从一些钢贸企业在外地的经营实践来看，上海钢贸企业在异地投建钢材交易市场，复制上海钢材销售模式，他们带去的是先进的经营理念，增值的服务模式，雄厚的资金实力，带动了当地的钢材贸易业发展。以福建闽商为代表的大型钢材贸易商率先走出上海，运用申城的钢材交易模式，异地大力兴建钢材市场。早期，上海博源物资贸易有限公司与上海鑫狮商贸有限公司联手北上，投资办起南通嘉兴地区最大的钢材交易市场--南通嘉信钢材市场，还有上海励宁投建的浙江杭州湾钢材市场和上海龙纳实业投资的天津国际物流园区。如今这些钢材市场和物流园区生意兴隆，欣欣向荣。

钢贸企业的战略转移的实施成功，还得力于当地政府的大力支持，钢贸商取得了较好的减税、贷款及免息等优惠政策。江苏、安徽、浙江、福建有及西部地区，近些年为贯彻国家对部分省市经济开发区给予的大力支持，通过财税、金融、土地使用、人力资源开发和优化投资环境等各方面优惠，有效的吸引了上海钢材贸易企业在这里投资经商。

再有，''十二五''西部地区进入了快速发展期，钢材贸易商在这里大有可为。西部大开发引领重庆快速崛起。据最新《中国西部经济发展报告》显示，10年来，重庆市地区生产总值年均增长率达11.4%，不仅高于全国水平，也是新中国成立以来增长最快的10年，显示出蓬勃发展的良好势头，成为让世人瞩目的中国热点城市之一。重庆获批成立中国第3个副省级经济区，也是中国西部第一个经济区---两江新区。

不过，一些业内人士指出，钢贸企业实施经营战略转移，还需进行深入的调研，周密谨慎地部署和规划，不能一阵风起盲目''进军''。据悉，目前已经出现到处办钢市的怪现象。据了解，仅仅在2009年，福建的钢贸商在江苏一带就建立了80多家钢材市场，落户其他地区也皆有开花。且都是简单重复以往的经营模式，而不是如何去适应现代流通方式的发展趋势，对传统的钢材市场进行升级改造。钢贸商应清醒地认识到，这些二类的新兴城市圈，远不像上海城市圈的钢铁需求庞大、辐射范围广阔，过多过泛地盲目兴建钢材交易市场，将适得其反。因此，钢贸商的战略转移，在异地建立钢材市场或钢材物流中心，还需要周密谨慎地部署和规划。切忌贸然盲动，不要被种种''诱惑''所吸引，成为钢贸企业追逐盈利''走出去''的选择。

突破围城，钢贸商战略大转移，前程广阔，但道路曲折。

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