2010：农机流通渠道整体实力快速提升

　　2010年我国农机购置补贴高达155亿元，农机工业总产值2800亿元，是农机行业丰收的一年。2010年也是农机流通行业加快整合、整体实力快速提升的一年，主要表现在以下几个方面：

　　第一，农机流通业连锁分销整合速度加快。随着2009年吉峰农机在创业板的上市，其募集资金后在2010年加大收购、兼并的力度，加快了在全国连锁经营的速度，且效果显著；一些区域性的农机经销商也在进行重组和整合，如苏欣农机连锁网络发展也很快；另外以徐州徐常公司为主导形成的“三农农机系”也成为区域性的连锁网络等等。一批辐射面较广的大中型农机流通企业已经初步形成。

　　第二，农机流通企业的服务能力进一步提升。最大的表现就是农机购置补贴的满意率上升，产品质量和服务方面问题的投诉率下降，这其中除了产品质量提高之外，农机流通业的服务能力和水平的提升功不可没。主要表现在服务的投入在增加，包括人员、车辆、配件、设备等等，服务效率也有明显提高，一些经销商还建立了主动服务的意识，上门巡回服务等。

　　第三，农机流通行业逐步规范。随着补贴方案及各项制度的进一步完善，农机主管部门的监管力度不断加大。绝大部分流通企业严格按照补贴程序进行营销，产品价格相对透明，售后服务较为规范。尤其是从2009年起补贴机具经销商由生产企业推荐列入国补程序后，淘汰了一批服务能力弱、不符合条件的夫妻老婆店，流通企业的经营规模、信誉程度有了进一步提高。

　　这几年农机流通渠道的实力快速提升得益于以下几个原因：

　　一是农机购置补贴方案的要求。很多地方农机主管部门对补贴机具经销商设定了准入门槛。如陕西、黑龙江等省，对经销商在注册资金50～300万元、维修等级、经营场地、服务车辆、人员配备、交纳税额、设备仪器等方面提出了一定的要求。政策的驱动是农机流通渠道能力提升的主要动力。

　　二是农机生产企业对农机流通企业发展的要求。由于补贴经销商由生产企业来推荐选择，因此生产企业对经销商的能力提出了要求，包括市场控制力、服务能力、补贴规范等等。这是建立新型流通体系的要求，也是制造业和流通业共同发展的要求。

　　三是农机流通企业本身发展的要求。流通企业也充分认识到要提高市场份额，就必须对自身的营销能力进行全面提升。另外，一些流通企业渗透汽车销售等领域，这也为流通企业整体实力的提高奠定了基础。

　　四是广大农机用户的要求。随着这几年农机购置补贴的力度的不断加大，宣传的不断到位，销售量的不断扩大，购买农机产品的用户群体也在扩大。用户维权意识越来越强，对经销商的售前、售中、售后要求不断提高。这也促进流通企业综合能力的进一步提高。

　　尽管2011年的国家补贴方案还未下达，但从目前各省制订的补贴目录及相关要求来看，对补贴经销商的资质和门槛的要求还在提升。此外，一些省份也在出台一些对农机流通行业发展有利的一些扶持政策和措施，因此可以预计农机流通渠道整体实力在2011年将进一步提升。

来源：机经网

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