工程机械战役升级 宣传争夺战进入白热化

近日，在以“我的品牌，我们的世界”为主题的中央电视台2011黄金资源广告招标会上，福田雷沃重工以总排位第59位、中标额5669万元成功中标央视黄金资源——《新闻联播》后标版，同时，福田雷沃重工还表示，本次中标创造了工程机械行业央视黄金资源广告招标最高中标额的新历史。除此之外，徐工、中联、临工等企业也展现出创新的宣传理念，相继发力央视等高端媒体。

近几年，随着市场竞争的日益激烈，工程机械企业之间的宣传争夺战已进入白热化，更加多元化的宣传方式进入了企业视野，品牌建设已经成为竞争主角。在强手如林的今天，我们如何才能够赢得品牌营销的胜利?企业又该以怎样的策略迎接全新竞争时代?

早在多年前，徐工集团就凭借一句“徐工徐工，祝您成功”的广告语响彻中国，开创了工程机械在央视做广告的行业先河，同时，也开启了品牌塑造推陈出新的时代。而近年来，不仅央视平台重新成为工程机械行业的宠儿，并且行业企业也在向大银幕，甚至体育等领域进行多角度、多层次的宣传革新。

例如，中联重科借《唐山大地震》造势就最成功例证之一大银幕中的植入广告相对于其他平台来说更加具有娱乐化，为受众营造独特而专属的品牌体验，使受众心理防线被逐步攻克的同时增强对其品牌认可度;山东临工的品牌形象广告也赫然出现在央视一套节目黄金档，同时山东临工成为中超联赛惟一一个工程机械行业赞助商，引领了品牌推广的新模式。山东临工欲通过中超的极大影响力，抢占制高点，并且与激情昂扬的体育精神协同一致，在工程机械行业中奋力前行;福田雷沃重工以变形金刚为代言人是通过卡通形象带动企业打开市场，其对于ETX装载机的宣传打破了传统策略，以更亲切的意境和更大的冲击力博得了用户认可并占领市场。

除了依靠本身就拥有良好效应的公众平台，深入其他行业以带动主流行业的发展方式亦可以事半功倍，对此卡特彼勒最有发言权。卡特彼勒通过服饰行业传播更快、受众更广、突破更易等特点，大幅提升知名度，从而带动整体品牌效应的提升。

除了对于宣传方式的执着创新，企业也应注重自身的品牌文化建设。每个企业的品牌都应有自己的理念和内涵，凭借着自己的特征和个性增加吸引力，首先赢得眼球效应中的胜利。

企业品牌的打造与发展的追求，最终都应归根于对客户的服务。在宣传的同时，企业应保持与客户的密切关系。企业与客户之间应形成相互承诺，企业为客户创造更大的价值，客户对企业付出品牌承诺。

此外，完善品牌建设体系，设立品牌宣传部门，向优秀案例学习;加大员工培训力度，促使其增强品牌意识等手段，也会推动企业品牌建设方面的逐步优化。在市场竞争不断革新，品牌战役不断升级的今天，我们应该通过更多元化的以及符合需求的品牌宣传手段来赢取这场深度战役的绝对胜利。

来源：《工程机械与维修》

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