工程机械企业海外扩张 亟需文化与产品的调整

2011年1月21日，在胡锦涛主席访问芝加哥期间召开的中美经贸合作论坛上，卡特彼勒高层签署了一份谅解备忘录，对于国际工程机械巨头卡特彼勒而言，更是有着非比寻常的意义。2011年卡特彼勒将进一步扩大对中国市场的出口，加速在中国的本土化进程。

中投顾问高级研究员贺在华指出，在国际巨头希望不断实现中国市场的本土化时，国内企业的作战也需要两头并进。就某些领域而言，国内企业并没有完全掌控市场的话语权，对此，国内企业应以这部分市场为重心。若国内市场都无法立足，企业又谈何走向海外？虽然在国际范围内观察，中国产品的确具有成本等各方面优势，但是并不足以支撑企业乃至行业未来的发展。

在企业海外扩张中，也不乏大量成功的企业，无论是海外并购、参股、新建，无外乎两点目的，即实现地域的扩张与建立国际化品牌，同时也是树立企业的知名度，像中联重科早期的收购意大利混凝土商的案例就是后者最好的证明。海外扩张的企业绝对不是以短期盈利为目的，他们利用很长的时间来确保自身步骤与发展战略相符合，因此，在当地市场的融合度成为企业战略进程的绝对因素。

中投顾问研究总监张砚霖指出，海外扩张中，文化的融合以及产品的适应是企业成功的两大关键因素。卡特在中国市场上的成功或许是较为典型的例子。在今后大量的海外扩张中，国内企业抓住文化差异进行融合是一方面，根据当地的市场情况，进行产品性能参数的调整以及结构的调整，对吻合当地市场具有举足轻重的意义。

据中投顾问发布的《2010-2015年中国机械行业投资分析及前景预测报告》显示，中国企业走出去的最大障碍是文化差异，这种差异会成为企业国际化发展的重大障碍。人力资源和文化冲突这些问题确实很难处理，这些障碍会增加中国企业对外投资成本。融入当地市场，尽量减少不稳定的因素带来的成本支出是企业海外扩张的重要内容。

来源: 中国经济网

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