世界工程机械的中国力量：换血提升赢得海外市场

　　当地时间3月22日，2011拉斯维加斯国际工程机械博览会如期举行。来自全球的工程机械企业齐聚一堂，在素有“沙漠绿洲”之称的拉斯维加斯，为世人献上本年度全球最高规格的工程机械产品盛宴。展会中，工程机械中国军团以其特有的文化和高品质的产品，向世界展示了工程机械的中国力量。

　　从展台面积、功能设计、展示方式，甚至是表演阵容等各个方面，中国品牌已经全面展现了自己的实力。三一集团以“本土化”的产品成为展场的人气王，仅第一天签售起重设备17台。此外，三一、徐工等企业把印有自己标志的产品模型、服装等周边纪念品带到展会展示。在现场活动方面，三一在品牌的演绎上更加吸引人，“I have a SANY”、“全心全能”的形象片赋予产品以生命和情感，体现了中国企业的积极自信。

　　事实上，这已是中国工程机械企业第三次走上拉展的舞台。三一重工总裁向文波详细讲述了以三一为代表的中国工程机械企业历次参展的过程。

　　2005年，三一首次登陆拉斯维加斯展。作为这一世界舞台上的新人，三一交出了“学费”：三一展品由于全不符合美国标准，未售出一台。几台产品到美国“旅游”了一次又运回了国内。

　　2008年，三一第二次参加拉斯维加斯展。这次，三一拿出了18台明星产品参展，包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、港口机械等系列，其中打破当时吉尼斯世界纪录的66米泵车成为展会的一个地标；同时，在三一的展品中开始有了符合美国标准的产品。但这时，三一在卡特彼勒等世界工程机械行业“巨无霸”面前仍有着相当差距。虽具有了符合美国标准的产品，但数量并不多。

　　2011年3月，当第三次参加拉斯维加斯展时，三一21台展品中90%以上的产品符合美国标准，并且真正是为美国客户量身打造的。“此次展会最大的亮点就是我们的展品几乎全部符合美国标准，并且是由专家级的全球化研发团队打造的。不管是产品的研发设计还是现场销售服务，三一启用的都是本地化的人才与资源。”向文波告诉记者。

　　从第一次5台展品由于不符合美国标准，没有一台销售且全部运回，到此次三一以21台参展产品、4600平米的参展面积惊艳亮相美国展，其鲜明对比折射出的不仅仅是这家中国重工企业迅猛发展的轨迹，更是中国工程机械行业快速推进国际化，与世界巨头同台竞技的信心与实力。

　　在中国工程机械企业三次登上拉展舞台的这几年，中国工程机械行业完成了自我换血和提升，产业规模飞速成长，企业实力日益增强，市场增量保持了平均20%以上的速度。在外资品牌相继走进潜力无限的中国市场的同时，经历了多次国际展会比试的中国工程机械企业，向着极具战略意义的海外市场迈出了更为自信的步伐。

　　2006年底，三一重工在印度普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地拉开了中国工程机械企业进军海外市场的大幕。此后，三一重工在美国、德国、巴西相继建设研发、制造中心；柳工印度、北美公司挂牌成立；中联重科并购CIFA，同时分别在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国等国家成立融资租赁公司等。

　　“国际化还是要首先考虑本土化。本土化是国际化的基础，本土化包括产品的本土化和人才的本土化，甚至包括生产经营体系的本土化。”向文波在谈及三一海外发展经验教训时，一再强调本土化。他说，国际化的道路可能有千条万条，三一重工选择的本土化发展道路，是要实现自身发展与当地发展、企业利益与国家利益的高度统一。

　来源：中国新闻网　作者：周娜 刘双双

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