模具行业利用电子商务进行突围

　　说起模具行业的电子商务，有人摇头：我们在那么多行业网站上登记，结果没有一单生意；自己建了网站，也引不来一个潜在客户，电子商务是不是适合模具企业？

　　在国际模协网CEO罗百辉对会员企业的采访中，起初很多模具企业表示，模具行业与其他行业不同，产品都是中间件工业产品，标准化程度较低，不同的企业生产能力完全不一样，所以企业大都通过长期合作关系做生意，对新客户的开发需求并不强烈，而以结识新客户为主要功能的互联网对他们来说“用处不大”。

　　目前国内模具企业较为集中的两处分别是广东和浙江，这些模具企业在极小的地域内形成了自己的产业链。在传统的模具行业发展中，因为长期客户之间形成了较稳定的商业关系，模具行业看似对电子商务的需求并不高，没有结识新客户的冲动，但实际上，这个行业正在悄然发生着变化。

　　罗百辉指出，随着竞争逐渐加剧，模具企业需要进行突围，寻找新的机会。企业要对内部流程进行改造，实现更规范的生产。内贸企业需要开拓外贸市场，本地企业则需要走出当地，寻找新的生意伙伴。信息化和电子商务正在悄然改变他们，甚至正在改变一些模具企业的惯有思维。

　　打开百度或新浪，用相关关键词搜索，有着上万条、几十万条的模具企业信息。不仅如此，相当多的模具企业或者自建网站，并且使用了搜索引擎推广，或者加入行业网站以及模具业专业网站，利用互联网做生意。罗百辉表示，模具企业上网的绝对数量已经非常庞大。但电子商务又不是一剂万能良药。模具企业标准化程度低，注定了其技术含量较高。互联网虽然能够帮助企业寻找到更多的生意机会，但是否成功还是由企业自身实力所决定的。企业拥有好的人才、先进的模具加工技术，才能在基于互联网的竞争中立于不败之地。

　　建设网站、在行业网站上进行营销，也并不是简单的“做广告”。内容一次性提交就不再需要后续管理，这样做也难以带来生意。如何利用互联网展示自己、推销自己，以及利用互联网谈成生意，其中有诸多小技巧。电子商务目前还未被作为高诚信度的交易手段，因此任何一个细节的疏漏都有可能导致买卖双方互相产生不信任感，单子流失。这和在传统环境中做生意有着不同。

　　电子商务主要提供交流手段。通过电子商务获得的信息，更重要的是通过互联网的沟通手段方便地交流，甚至是网下的其他交流手段配合之下最终做成生意。

　　电子商务也不只是在网上卖东西，目前，模具企业完全可以通过电子商务完成采购，货比三家还是很爽的。模具企业对高端人才的需求旺盛，通过互联网进行人才的流动将很方便，模具企业也完全可以通过人才类网站获得自己需要的人才，实现企业信息化，可以节约成本、规范流程，大幅提高产品质量。通过电子商务和信息化，实力强的企业可以变得更强，实力较弱的企业也可以从中找到自己的不足，努力弥补。先行者已经在偷着乐，奋起者正在努力尝试。模具行业利用电子商务的技巧和其他行业其实并没有更大的差别。认准需求，找到解决需求的途径，就能得到回报。

　　投入那么点钱，互联网就能24小时不间断地给企业做宣传，何乐而不为？

　　成功案例之资深网民的立体化电子商务营销

　　康建源，东莞资深网民，如果他仅仅是资深网民也许就没什么可说的，但他同时还是广东省东莞市弘超模具厂总经理，带领着一个模具企业在互联网上完成了3000万元的年销售额，占了其总销售额的80%。而吸引他成为资深网民却是一次偶然的机遇。

　　互联网的甜头

　　康建源成立弘超模具钢事业部，在当时，东莞塘厦集中的大量模具厂商，大多是以家庭作坊式的生产。多年来，随着这些模具厂商的资金积累和政府的扶持，一些模具厂逐渐强大起来，走在前面的厂商负责人的观念也开始改变。“我们这里企业的老总都比较年轻，接受新事物很快。”

　　康建源是走在最前面的一个。7年前，他有一次出差到苏州，他在公路边看到了电信运营商做的互联网接入广告，这个广告刺激了他。当时中国互联网正值第一轮泡沫破裂，大量网站倒闭，第一批互联网人士纷纷失业。在中国IT业的集散地北京中关村，几乎所有IT企业都极力避免承认自己是“互联网企业”。而康建源恰好是中国刚刚错过了电脑、错过了信息化的那一批人，比他小几岁的人都是很早便接触到了电脑，接着又接触了互联网，而他则只能在创业后另行弥补知识的不足。

　　对于当时的互联网低潮，康建源则有着不同的看法：尽管当时人们谈网色变，但它终究是未来的趋势，早一点上网，就能占据优势地位。同时，互联网能够把信息传递到任何地方，这是他求之不得的。

　　康建源上网了，果然把握住了主动权。他的网络营销的历史，也伴随着国内网络营销工具的变化而变迁。他是最早把不锈钢、模具钢材和弘超模具这几个网络实名都买下来的人，如今他成了模具上下游好几个实体企业的老板，作为国际模协的会员单位，他几乎每天都沉浸在国际模协网，寻找新的商机，在大多数企业还不知道如何利用互联网的时候，他就已经在网上做成了几十万元的生意。

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