硫磺进口路径两大猜想

今年一季度结束时，有关统计数字表明，硫磺在磷复肥的产品成本中所占的比例已超过25%，开始向33%进军了。十几年前，当日本公司伊藤忠与中阿等复合肥企业进行销售硫酸、硫磺谈判时，肯定没有预料到当年为每吨硫酸十元八元地反复讨论价格，而今天硫磺价格已经一飞冲天。供应商甚至牛气到了一言定价、绝少让步的地位。中国近两年已成为全球硫磺采购的大主顾，全球交易量的40%左右是中国完成的。及时我们是一个大买家，但中国在硫磺交易中的地位却非常可怜，毫无定价权，常常是以最高的价格完成了最大宗的交易，这是在是令人郁闷！

观点一：硫磺应借鉴钾肥

在硫磺国际价格节节攀升的情况下，中国作为全球硫磺最大购买者，必须实行统一采购了。让我们在国际硫磺市场上，以一个声音、一个价格出现，体现“集团优势”。

统一采购有专业化团队完成，对硫磺的全球动态了如指掌，谈判往往能占据主动；统一采购，能以最快的速度做出采购决策，在供应商还没有感觉到市场变化时，签订到合理的数量和价格；统一采购有助于与巨头供应商形成战略合作伙伴关系，可以享受到更合理的价格。

在统一采购方面，中国的钾肥采购应该算是一个成功的例子，中国目前有一半的钾肥需要进口，是全球第三大进口国。而由于钾肥的进口是由商务部主导下的谈判小组每年一度地进行价格与数量的谈判，因此在最近几年，中国一直在以相对合理的价格从国际市场采购钾肥。

从目前来看，硫磺也应该借鉴钾肥的经验和办法。

观点二：统一采购不是灵丹妙药

把目前中国进口硫磺价格过高的原因，归罪于目前各家企业分头采购是一个伪命题。无论是统一采购，还是分散采购，都需要购销双方在相互了解对方底细的情况下，进行有效地沟通，以达成双方都有利可图的谈判结果。如果我们每一家采购企业都能把采购管理上升到战略高度，进行科学决策，那不管是统一还是分散，都可以以合理的价格买到产品。

俗话说，十个手指不一般齐。成立联合采购小组后，各成员之间的需求协调就是一件非常复杂的事情，很可能是议多决少，反而不利于采购的进行。而分散采购，如果有几家企业能够在知己知彼的情况下，争取到合理的价位，其他企业即使对市场交易不够精通，也完全可以采取跟随策略，拿到合适的产品。

原料采购是一项系统工程，降低原料采购成本的关键在于制定科学的采购价格策略，及不能一味观望市场被动等待价格低谷，也不能急躁冒进峰顶进货，最关键的是需要强化采购信息的搜集、整理和分析，以使决策有依据。如果能做到这一点，分散或是集中，可能只是一个路径问题。毕竟条条大路可通罗马。

来源：化肥网 作者：李安城

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