涂料市场千变万化 企业需苦练内功占领市场

我们每个人都是消费者，不同的消费者，在购买涂料产品时关注的重点也有所不同。大家最为关心的是一般是涂料的价格、质量，而有的消费者则重视涂料产品的售后服务以及产品的功能。面对不同的需求，涂料企业需要做的是苦练内功，提升自己的竞争实力，从而占有更大的市场份额。

明确品牌定位，锁定目标消费群

产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如，从消费者的不同来划分，可以分为儿童涂料、女性涂料、老人涂料等。从不同功能来划分，木器涂料、墙面漆，墙面漆又可以分为室内和室外。从性能上可以划分为抗划伤，耐黄变等等以满足消费者的不同偏好。从产品档次上，可以分为高、中、低不同的档次，让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。这些定位不同的产品，极大地满足了不同需求的消费者，从而为企业带来更大的市场份额。

全方位服务经销商

涂料市场竞争激烈，企业要立足市场，并赢得竞争，必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。

涂料企业应该通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平;同时，组建执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。

一般来说，企业对经销商的扶持力度越大，经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道，对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是涂料企业做大做强的基础。

根据了解，目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面：一是产品优惠，二是专业培训，三是广告支持。涂料企业应该围绕这几个方面，做好对经销商的支持与服务，从而提高销量。

重视人才，创造良好的企业文化

日本企业管理的精髓是把公司打造成职工的“家”，美国公司也提出了人性化管理，而我国也有“人才是第一生产力”的说法。

涂料企业要培养人才、用好人才，并且引导全体员工创造出优秀的企业文化，具体要从以下几个方面着手：

1.培训员工，提高其工作技能;引导员工创造和谐良好的企业文化;构建高效、开放的沟通渠道，让员工全面认识企业，树立更高的责任感和主人翁意识。

2.建立合理的薪酬、绩效考评机制。这不仅是对员工价值的认同，也有助于创造良好的用人环境，建立科学的激励机制，保证组织内部员工的执行力，以支撑组织目标的实现。

3.对员工进行科学的全面评估，帮助制定职业规划，让员工在企业的发展中实现自身价值。

不管市场如何变幻莫测，涂料企业应该做的就是从品牌、渠道、经销商等几个方面着手，努力提升竞争实力，提高赢利能力，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

来源：慧聪涂料网 作者：朱长春

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读