找准时机 化肥冬储才能步步为营

一年一季冬储时，到了冬储时节，广州的化肥市场上冬储动静不大。由于农产品的滞销跌价等原因，农民对化肥的需求量减少，经销商、零售商对后市不看好致使冬储量锐减，今年冬储化肥量比2010年同期减少。

众化肥经销商都表示在观望市场动态，现在冬储风险太大，今年冬储必须找准时机方可下手。日前，我们随某化肥经销公司广州销售部的销售人员走访了广州部分地区了解情况。

翁源县2万亩果蔗无人问津

2011年11月23日，我们一行来到广东韶关翁源。不少以果蔗为主要收益的农户跟我们抱怨，这么好的甘蔗，为什么还没有人来收购。

据了解去年果蔗当地收购价1-1.3元/斤，农民见利好今年扩大了种植面积，现在甘蔗收购价报到0.5-0.8元/斤仍没人有订购意向，当地农民还告诉我们，由于今年化肥持续上涨，前期投入的农资产品相对去年提高了500-800元/亩。据统计，翁源县约有2万亩果蔗无人问津，面对这样情况，农户和经销商对农资产品订购无心，对果蔗后市迷茫！

德庆柑橘价格普降

11月25日我们来到广东肇庆德庆，德庆主要以柑橘种植为主，有“中国贡柑之都”美誉。目前正时贡柑上市季节，但却看不到果农去年那般欢天喜地卖柑橘的场面！当地果农告诉我们，去年柑橘最高卖到6.5-7元/斤，最差的也有3元/斤。但是今年的成交价一般都是在2.3-2.5元/斤。

当地很多果农由于去年种植柑橘赚了不少钱，今年在农资投入量都加大不少，但看到现在这个行情之后，他们都纷纷表示后期肥料投入信心不足。

冬储时机不成熟

我们一行在广东翁源见到随行化肥经销公司的客户刘老板。刘老板告诉我们在2010年这个时候他已经冬储三宁复合肥1000吨，中东复合肥1800多吨，但今年到目前为止都不敢动手冬储。他给我们分析了原因，今年水稻推迟收割上市，大部分资金没有回笼，现在冒然进行冬储风险太大，而且现在农产品大量滞销掉价，农民对化肥的需求必然会减少，冬储多少也是个大问题。

此外，我们一行还拜访几位德庆批发商和零售商。他们一致认为明年果农都会减少对农资产品的投入成本，加上今年行情迷茫，就不愿意冒险投资了，同时他们也认为不可能出现没肥卖的情况，他们表示，作为经销商他们不是不冬储，而是在等时机冬储，就现在这低迷的行情来看，想要冬储步步为营，现在不是好时机。

来源：中国化肥网 作者：老得

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