11月，东风商用车有限公司销售中重卡14864辆，环比增长22.4%，同比增长5%；其中，销售重卡13130辆，环比增长22%，较去年同期增长10%；销售中卡1734辆，环比增长27%。据统计，1～11月，东风商用车累计销售中重卡155046辆。
11月，重卡市场结束了连续4个月销量同比下滑的局面，实现环比、同比双增长。东风商用车趁势而上，紧抓市场机遇，勇拓弱势市场，紧盯行业客户，取得良好成效。
针对相对弱势的港口牵引车市场，东风商用车进行产品升级，打造优质港口牵引车产品，并为港口行业客户量身打造全价值链解决方案。通过司机驾驶培训、全包服务协议、APP端口对接等方面的合作，提升客户满意度，增强客户粘度，快速建立深度合作关系。
11月14日，东风商用车向上海澹台实业发展有限公司交付首批东风天龙KF47，标志着东风商用车在上海港口车市场实现新突破。11月30日，东风商用车携最新港口车产品及方案，参加深圳市物流行业协会一届四次会员大会暨深圳物流行业大平台（物流运输）发展论坛，现场销售221辆港口牵引车，搜集销售线索400余条，为进一步开拓深圳港口车市场奠定基础。
针对行业客户，东风商用车顺应市场以及客户群体发生的变化，从客户画像开始进入清单管理序列，多渠道汇集销售线索，并随之生成相关方案管理。随着客户管理的优化，东风商用车逐步构建起覆盖物流、冷链、轿运等行业的细分市场营销团队。从前期选车到后期养车，为用户全方位保驾护航，以“全生命周期关怀”的细致服务，支持用户实现更高的竞争优势和企业盈利。10月20日，东风商用车将20辆天龙旗舰和9辆东风天龙，交付珠海格力电器股份有限公司，据悉，5年来格力电器与东风商用车建立了良好的合作关系，先后采购了200多辆东风商用车。（煜林）
转自：中国工业报
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