从天天订货会到主播专业化，1688商+直播升级生意直播新时代

　　在人人都可以是主播的全民直播的大环境下，2018“奥莱金街杯”全国电商职业主播争霸赛暨首届1688网红节·杭州产业带在2018年12月16日拉开帷幕，且在四季青商圈的九天中星服饰城分会场同步直播。

 

　　来自全国各地的超级主播齐聚杭州，比拼自己的十八般“直播武艺”，角逐全国电商职业主播大奖。除了一个个精心搭建的直播间，现场还设置了网红选货专区，来自杭州多个专业主播机构的网红也聚集在现场，开启了即时直播模式。为期三天的激烈角逐中，有的主播日均销售额冲破百万人民币，也同步积累了数万的新粉丝。

 

　　如果留心观察参加这次大赛主播的身份，我们可以看到，曾经站在工厂里的设计师、打板师，曾站在淘宝网红、微商背后的人慢慢走向了台前。1688商+直播让主播有了另一种可能，且商+直播所具备的测试新款、极速上新，线下订货会线上化，以及提出的“轻电商解决方案”等新功能，不仅让做生意变得更为简单，也让1688主播成为最具商业价值的经济群体。
 

　　像参加本次大赛，来自深圳纳柏莉的95后掌门人蔡畅靠直播收获了十几万粉丝，更确切讲是，用户更为精准的文胸代理商，而苏帕贸易女老板杨芳不仅把自身单月销售额30-40万做成是每天的营业额，还帮助其代理商改写了“命运”，一个个“宝妈变成阔妇”。
 

　　但苏帕蔡畅们说，直播让他们获得了比单纯商人更大成就感——自己帮助更多人学会了做生意，且赚到了钱。
 

　　线下订货会线上化
 

　　从97年开始，蔡畅父亲及其家族里的人就开始接触文胸，或者从事与文胸相关的生意，比如制作文胸配饰和文胸包装，构建销售渠道等。可以这么说，蔡畅家族能够独立实现从文胸设计制作到销售出货这一闭环。

 

　　(主播蔡畅在网红节直播间现场)
 

　　蔡畅一出生就接触文胸，对待文胸就像对待每天要吃的大米饭一样正常。蔡畅说，他是退学做起的电商。说起退学一事，他没有后悔。他说他在北京上大学，念的是德语系，但据说毕业成材需花费十年的时间。他说，潮汕人身体里流淌的创业精神，让他等不起。
 

　　这是95后蔡畅退学创业的故事，但这仅仅是创业的开端，离拿到成功那把钥匙还很远。做电商怎样?苦。虽然蔡畅有着自己家的工厂做靠山，即便手里握着很多有关女性人体结构的数据，但在虚拟的市场里，在浩瀚的线上批发市场里，蔡畅还是一叶扁舟。代理商在哪里，他要怎么找到更多代理商，以及如何能满足代理商各种需求，且做出快速反应。父亲那时遇到的困境，他依然在面对，并且深陷其中。
 

　　蔡畅曾亲自操刀过一场线下春季发布会，但当他看到这些代理商时，心情是复杂的。“单从塑形为核心的功能需求来讲，就包括搭扣排数、有无钢圈、罩杯款式等，一季才开发24款文胸，这显然是不够的。”蔡畅说，1688商+直播让他和代理商们有了更多接触和交流的机会。这些机会反映到商业上，就能对市场做出快速反应。
 

　　商+直播的一大功能是测款和极速上新，这对于很多工厂客户来讲，可以走上“以销定产，以产定购”的商业之路。直播相当于是把线下发布会线上化，每一次直播就相当于一次新品发布会。这不仅能帮助工厂根据不同客户的需求，及时调整产品开发节奏，而且有利于库存控制。对于像淘宝网红主播这样的客户，蔡畅说，纳柏莉会和他们深度绑定，研究其粉丝需求和品牌风格，为其量身定制。

     转自：中国高新网

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