看了300个项目，创蓝投资所理解的企业服务投资逻辑

　　从风险投资的角度来说，中国的企业服务领域还处在起步阶段，根据数据统计，美国每年的2B和2C领域上市公司的市值是差不多的，但在国内，两个领域的公司市值却相差很远。如果再考虑到中美14亿和3亿的人口基数比，以及过去5年企业数量每年超过10%的增速来看，可以预见中国企业数目仍有非常大的上升空间，而企业服务领域的创业和投资机遇可期。

 

　　创蓝投资---依托于创蓝253多年企业服务的专业积累以及资金支持，专注于企业服务、大数据、人工智能、物联网等领域，在这样的背景下低调启航。
 

　　6个月，4个人，看了300个项目，创蓝投资合伙人邹杨此次对创蓝投资所理解的企业服务领域投资逻辑发表了一些观点：
 

　　首先创蓝投资要谈谈为什么企业服务创业和投资现在是一个很好的时间点?
 

　　1.To C领域创业机会已经不多了，创业和投资的成本都比较高，而2B领域还刚刚开始;
 

　　2.中国企业数量持续的增长，人工成本上涨，效率驱动和信息化问题凸显，巨大的企业服务需求也随之上升;
 

　　3.传统的企业服务模式以及传统软件厂商逐渐无法满足企业的各种个性化需求，创业者能够利用互联网和新的思维带来更优质的服务。
 

　　除此以外，基于创蓝253多年服务的近30000家企业，创蓝投资能更方便的接触到优秀的创业者，更直接的了解企业的真实需求，更好的进行资源整合。

 

　　接下来创蓝投资谈谈如何判断好的企业服务项目并进行投资。
 

　　因为创蓝投资主要投天使轮到B轮的项目，因此不会单纯的从看人和看事的角度去感性的判断项目，而是按照创蓝投资的衡量维度作为主要投资的依据。
 

　　创蓝投资会从5个角度去衡量一个项目：市场容量、产品功能、团队组成、营收情况、持续发展。
 

　　1.市场容量
 

　　很多创业者喜欢说他所创业的是一个万亿级的市场。而实际上，这样的话是经不起推敲的，因为万亿代表的是整个市场的容量，每个市场都有大量的进入者来切分蛋糕，最终能落到创业者手里的到底能有多少呢?
 

　　因此创蓝投资在市场容量方面的判断是，这个市场千亿万亿不关心，创蓝投资关心的是，在千万级融资的时候，公司的营收是否能接近于盈亏平衡甚至有一定的盈利，并且企业在其所进入的市场中发展到一定程度，比如市场占有率到3%-5%，会不会是一个接近3-5亿级的营收。而如果创业者进入的是一个非常细分的领域，是否有机会取得相对垄断地位，否则就是会失去想象空间。
 

　　2.产品功能。
 

　　在创业的早期，不少企业服务创业者是直接借用国外的产品，依靠过去的关系和人脉去销售，因此创蓝投资希望创业者在一定的时期，一定要在技术或者产品上有自己的独到之处，并且产品的功能要能真正解决客户的核心或者刚需需求，或者主攻小微，或者占领中型企业，或者直击头部企业，才能更好的切入一个圈层，从而促进产品功能的打磨。

 

　　3.团队组成
 

　　很有趣的是，创蓝柚子看到非常多的企业服务创业者，来自IBM、SAP、微软等等国际性大企业，这些创始者大多有至少5到8年的行业背景;而且团队本身有共同合作关系，对于这一点，类似于“三老理论”：老同学、老同事、老朋友，而一个优秀的团队，也是投资考量标准之一。
 

　　4.营收情况
 

　　以美国企业级服务市场好项目的标准为例。年收入超过5000万美金平均需要6年时间，估值是在3亿美金左右;从6年到8年的时候，项目估值可能会达到10亿美金，所以，收入突破5000万美金在美国是一个很重要的指标。
 

　　在中国，对于初创的企业服务企业来说，收入达到1000万人民币的时候是一个重要的里程碑，而收入超过3000万人民币，基本上能够决定企业在这个行业内处于一个健康良性的状态。接下来能不能突破3000万人民币并且持续向上发展，就要看企业的产品差异性以及它在市场的扩张方法和战略布局。
 

　　因此，创蓝投资总结了企业服务领域的重要衡量指标，500-1000万人民币的营收标志着产品和业务模式得到初步认证;3000-5000万人民币的营收标志着公司的业务进入了一个规模化的发展阶段。
 

　　5.可持续性
 

　　中国的企业服务领域，创业公司往往面临两大挑战：A 轮死还是 B 轮死。在A轮的时候，团队可能已经完成产品打磨以及初步的销售，企业的营收或许还在盈亏平衡阶段，往往获客能力不太强，如果没有把握好成本和营收，B轮前可能就会挂掉。
 

　　而B轮的企业，技术团队还需要扩充，销售也需要进一步扩大，那么如何在保持成本的情况下，做好老客户的复购，加强新客户的拓展，保持营收的持续甚至爆发性的增加，进而形成企业势能和规模化就成了很重的要投资衡量指标。
 

　　当然，以上只是创蓝投资逻辑的简要概述，在后面将会整理出更详尽的方法论和指标。

 

　　那么，很多创业者关心的企业估值怎么定呢?
 

　　创蓝投资认为对于一般的企业服务公司来说，它的估值是未来一年收入的6—8倍是比较合理的，对于一些高速成长的企业，或者有行业优势的企业，倍数一般会达到10-20倍，当然也要根据具体的项目去分析。
 

　　最后，在2018年这样的资本寒冬之年，创蓝投资生于百丈冰，犹望花枝俏，创蓝投资希望在投资、模式、获客等方面，与优秀创业者一起度过寒冬，砥砺前行。

      转自：号外网

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