今年以来，武昌营销部营销战线正加快从传统服务向“营销师”转型，围绕数据、终端、客群三件事，帮零售户走出“凭感觉进货、等客上门”的老路子。
用数据说话，订货不再“拍脑袋”。客户经理借助数字化工具，帮零售户分析周边社区的消费特征，找出高毛利品类和潜在客群。比如，根据辖区住户结构，调整卷烟品类结构，既保主流不断货，也挖掘细分机会，提升资金周转效率。
让终端“亮”起来，场景自带吸引力。在拓展社区便利店、24小时超市等终端时，重点帮零售户优化陈列、科学分区，同时推广数字化店铺管理工具，实现进销存智能管理。通过“以老带新”，让优秀零售户现身说法，带动周边终端一起提升。
从“卖烟”到“经营人”，建起社群粘住客。引导零售户跳出单纯卖货思维，开展会员折扣、满赠等增值服务，更重要的是建立消费者微信群或会员系统，把一次性买卖变成长期互动。谁的社群运营得好，谁就掌握了市场主动。
下一步，武昌营销部将继续围绕终端实际需求，把“营销师”的培训做深、工具做简、服务做细，让更多零售户在新零售浪潮中真正受益。（杨眉）
转自：中国网
【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。
延伸阅读
