为切实抓好元春期间卷烟销售工作，确保全年营销工作平稳起步，武昌区局（营销部）围绕“让客户更满意，我们在行动”主题，制定多项措施，积极稳定市场状态，提振客户经营信心。
深入市场，指导经营。年初，区局业务领导带领客户服务部人员下沉基层所部，传达市公司货源投放策略，解读元春销售重点。通过走访不同档位、业态的客户，了解库存、价格情况，摸排订货资金与经营预期，面对面交流需求、解答疑问，引导客户规范经营、抓住旺季销售机会，切实提升客户获得感。
分类管理，精细服务。完善经营异常客户动态管理机制，严格审核主动不订货客户的访销计划调整，原则上仅对确已停业或长期歇业的客户予以调整，确保营销资源有效利用。针对社会集团连锁客户，协助其优化订货计划与品规组合，提供库存消化建议和节假日经营方案，帮助提升周转效率，稳定重点客户销量，增强长期合作满意度。
紧盯过程，提升效能。营销部推进精细化管理，围绕货源利用率、订单成功率两项关键指标，建立分所部、分客户经理的销售进度日通报机制。对照市公司货源利用率建议目标，下达元春专项考核任务，提升团队执行力，全力冲刺年度销售任务。
下一步，武昌区局（营销部）将持续强化区局、所部与客户的三级联动，构建“市场—服务—管理”闭环。优化信息共享与问题响应机制，提升整体运营效率，为元春销售旺季提供扎实支撑。（潘越）
转自：中国网
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