近日，针对部分消费者对ALIVAYA产品定价的疑问，品牌方首次系统回应：“我们并非以低价取胜，而是选择将成本倾注于消费者真正需要的地方。” 这一理念背后，是ALIVAYA整合40年研发积淀、欧洲本土供应链及高效运营模式后，对“奢侈护肤”定义的重新审视——剥离过度溢价的包装与营销，让产品功效回归产品本身。
以“专业普惠”重塑高端护肤品牌理念
“将非凡的院线护理，变成你的日常仪式”——这不仅是ALIVAYA的品牌口号，更是其贯穿于研发、生产与定价每一个环节的核心行动的出发点。ALIVAYA认为，真正的进步，不在于创造更昂贵的产品，而在于让已被证实有效的科学护理方案，不再是少数人的专享。品牌将持续以此理念为指引，让更多消费者能在每一个平凡的清晨与夜晚，体验到非凡护理带来的真实改变。
在原料端：以自有场地直采替代溢价采购
ALIVAYA的成本优化始于源头。品牌摒弃了依赖昂贵中间商的传统模式，转而建立更高效、更透明的供应链体系：
对于核心原料植萃成分，ALIVAYA通过在法国南部等核心产区建立专属合作种植园（如黑松露，玫瑰等）或与信誉农场签订长期直供协议，显著减少中间环节，在保障原料品质与可追溯性的同时，控制了采购成本。
在研发端：核心团队的加入同时带来了成熟的工艺与配方
在护肤品行业，高昂的研发成本往往最终由消费者承担。这些成本中，相当一部分源于配方开发过程中不可避免的“试错”。
今日，ALIVAYA首度揭示其得以优化定价结构的另一关键支柱：一支拥有院线级专业背景的资深研发团队，以及其所承载的“成熟配方”资产，从源头上大幅降低了研发的不确定性与隐性成本。
ALIVAYA的核心研发团队成员，平均拥有超过20年的专业领域经验，其背景涵盖皮肤科学、生物化学及制药领域。在开发新品时，团队能够基于庞大的内部“成熟配方”数据库，进行高度精准的定向开发，而非从零开始的盲目筛选。这显著减少了为验证无效配方或不稳定配方所进行的大量重复性实验、昂贵原料的损耗成本。
ALIVAYA全球研发副总裁总结道，“我们节省试错成本，不是为了减少投入，而是为了让每一分投入都更加精准，最终兑现我们‘将非凡院线护理，变为日常仪式’的承诺。这本质上是专业经验对消费者价值的直接转化。”
在产能端：因巨量产量而被摊薄的固定成本
ALIVAYA的业务已覆盖欧洲、北美、中东、亚洲等全球42个国家与地区。仅以2019年为例，其年度出货额已达4000万美元量级。这一广泛的全球市场接纳，为生产端带来了至关重要的规模效应。
在位于法国的自有智能工厂中，持续且稳定的巨量生产订单，使得厂房、设备、研发及管理团队等高昂的固定成本得以被极大地摊薄。相较于小批量、多批次的生产模式，规模化、连续性的生产显著降低了每单位产品所分摊的制造费用，为整体成本结构奠定了高效的基础。
由此可见，ALIVAYA的“平价”并非来自品质的妥协，而是源自全球信任所激发的规模效能，以及将这份效能坚定不移地转化为消费者价值的品牌初心。
以产品与口碑为引，重构护肤品成本分配逻辑
一、主动优化营销占比：将资源归还于产品价值
行业数据显示，许多消费品公司将产品售价的50%-60%投入于市场营销与流量获取。ALIVAYA则主动选择了不同的路径，其市场与传播费用占比维持在约20%的水平。这并非对品牌建设的忽视，而是一种战略性的资源再分配。
ALIVAYA全球市场总监表示“我们始终认为，产品的最终说服力在于其本身的使用效果与安全记录。因此，我们更愿意将有限的预算用于产品，而非支付巨额的‘流量租金’。”
这种“重产品、轻喧嚣”的沟通策略，使得消费者为产品支付的大部分费用，都切实转化为了研发、原料与生产的品质保障，而非虚无的广告溢价。
二、依托稳固专业渠道，以口碑取代巨额推广
ALIVAYA的成本结构自信，更深植于其坚实、稳定的渠道基础。品牌旗下定位精准的专业线与药房线，构成了其业务的基本盘：
专业线：长期为高端美容机构与诊所提供配方与产品，这种基于专业效果与服务的合作，建立了深厚的B端信任，客户粘性极高，几乎无需传统广告介入。
药房线：进入严格审核的药房渠道，本身就是安全与功效的权威背书。药剂师的推荐与消费者的复购，形成了以专业口碑为核心的自主传播。
这两大渠道的客户，均是基于对产品专业性能的认可而形成合作，而非被营销活动所吸引。“行内的口碑，是我们最坚实的自信来源。服务好这些专业客户与药房渠道，本身就是最有效的品牌建设。” 这使ALIVAYA得以避免陷入昂贵的流量竞争与广告投放，实现了营销效率的最大化。
ALIVAYA，这个拥有40历史的欧洲本土老牌，带着一份近乎满分的答卷走进了中国的美妆市场，也给同行带来了启示一品牌与消费者双向的信任和选择，才是抵御市场波动。赢得长久发展的根本。品牌创始人也曾经表明过创始初心:" 我们不仅是在销售护肤品，更是在践行一种关于消费、关于价值、关于信任的长期主义。”
转自：鹰潭新闻网
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