引言：星辰图控股集团凭借新媒体营销，成功打造货架租赁行业第一品牌。目前通过短视频获客，月均询盘2000+、月均营收不低于1亿的亮眼业绩，并荣获飞橙教育金橙奖「2025年度新媒体十大卓越增长企业」。其背后的增长逻辑与实战经验，又有哪些为我们提供了可复制的标杆路径。
在仓储货架这片红海里，很多企业陷入价格战、渠道战的泥潭。
而星辰图控股集团却另辟蹊径，他们不卖货架，只租货架，成为细分领域里全国唯一的商业模式开创者。
短短两年半的时间，仅凭借4人新媒体团队，就撬动了惊人的增长：月均询盘2000+、月均营收不低于1亿。
靠的不是拼杀，而是“不竞争”战略与短视频营销的精准获客。
（刘海波在飞橙教育2025新媒体营销峰会的分享）
一、跳出红海竞争，做品类唯一
星辰图源自深耕24年的供应链企业，对仓储痛点有着切身体会。
在长期寻求扩容增效的过程中，他们发现钢平台是提升仓储容积率的最优解，能将仓储面积提升2-3倍，且无需分仓运营。
然而，1万平方的钢平台，投入成本动辄500多万，这让很多企业望而却步。
基于深刻的洞察，星辰图跳出“卖货架”的红海竞争，开创了全新路径：客户用不起，我来投；客户不敢买，我来租。
要么做品类第一，要么做品类唯一。星辰图全力打造货架租赁第一品牌——灵活的仓储空间解决方案提供商。
这一模式直击企业三大核心痛点：企业不愿意投入巨资建货架、害怕货架闲置、一旦倒闭血本无归。
星辰图的租赁模式让企业摆脱资产负担，按需租用、可扩可减，且结构安全，经权威设计院认证，还提供每月上门巡检。
（星辰图主要产品）
定位清晰了，但下一个问题接踵而至：如何触达客户？
星辰图的客户主要散布在城市边缘地带，如果采用传统销售模式，组建百人销售团队进行地推陌拜，不仅效率低下，每月还要耗费数百万的成本。
他们也曾尝试线上获客，拍摄工业场景视频，布局多平台并投放信息流广告，却收效甚微。
直到星辰图集团董事长和总经理刘海波带领核心团队，系统学习飞橙教育课程后，才恍然大悟，原来不仅踩中了两大关键雷区：一是账号定位模糊，二是视频中频繁出现 “租赁”“买卖” 等违禁词，触碰了平台规则红线，更关键的是认知革新：短视频不是渠道，而是企业战略，对新媒体营销的单点认知，升维至全链路体系化搭建。
调整内容与广告策略后，效果立竿见影。
信息流广告当天便带来有效询盘；一条钢扣板铺设的现场视频爆火，数十万播放量带来70多个自然询盘。
这条曾经走不通的线上之路，终于为星辰图打开了通往广阔市场的大门，也让刘海波更加坚信：短视频正是传统B2B企业的高效获客路径。
二、一个人跑通获客闭环，体系化复制成功经验
转型初期的8个月里，刘海波亲自下场，一个人拍摄、剪辑、运营、对接客户等，甚至独自开车到哈尔滨、三亚等地，拜访潜在客户，验证商业模式的可行性。
“我不亲自跑通闭环，绝不轻易招人”，这段亲身实践的经历，为后续系统化运营积累了真实的经验。
模式跑通后，星辰图开始搭建短视频团队，招聘标准、绩效考核、薪资待遇都是直接沿用飞橙教育的方法论和模板。
团队始终保持在4人规模，却高效运营40+矩阵账号，分工十分明确：一人专注拍摄，三人兼顾策划、剪辑与文案，借助AI工具优化内容、助推裂变，每月自然流稳定斩获900+询盘。
（星辰图短视频营销磐石系统）
（星辰图部分矩阵账号）
（星辰图自然流月均询盘900+）
投放上，聚焦高效转化，以ID /信息流广告为主，平均获客成本稳定在270元左右，每月能带来1100+询盘。
（星辰图付费月均询盘1100+）
（获客信息部分展示）
刘海波还建立一套完整、可复制的SOP体系，将内容生产、账号运营、客户转化等环节标准化，让每一个新成员都能快速上手，不依赖于个别超人。
（搭建一套标准化SOP体系）
更令人震撼的是他的团队管理铁律：所有部门员工必须下市场，清楚交付过程，人人懂产品；网络营销方向一旦确定，不允许有第二种声音，有意见可以保留三年，因为成功的方法已经验证，当下只需要听话照做、坚决执行。
每天晚上七点到九点，是团队雷打不动的复盘时间，365天从不间断，运营拆解爆款内容、销售复盘客户沟通、交付总结执行等问题。
日复一日的迭代，让他们越来越懂行业，也越来越懂内容。
刘海波常说：“正确的方向加上100%的执行力，才能拿到想要的结果”，极致的执行落地，让团队在短视频赛道快速崛起。
三、4人撬动亿级业绩，未来增长可期
短视频营销的精准赋能，让星辰图实现了跨越式增长：每月稳定询盘2000+，98%的订单来自线上，月均营收不低于1亿。短短两年半，已服务超400家头部企业。
刘海波还计划将账号规模扩大至200个，践行“大力出奇迹”的矩阵打法，持续扩大获客势能。
面向未来，星辰图的战略布局更具前瞻性。
其仓储租赁模式恰好契合国家降低物流成本的政策导向，稳稳踩中政策红利。
目前，星辰图已在泰国、越南、马来西亚、印尼四国设立分公司，完成5~6万平方的项目交付，将验证成熟的创新模式复制到全球市场。
从打造货架租赁第一品牌，到全员进军短视频，再到规模化扩张、走向全球，星辰图的每一步都清晰而坚定。
回望一路的征程，刘海波深有感触：“没有不适合做短视频的行业，只有不愿突破认知的企业。”
在流量重构生意的今天，选对赛道、用对方法、极致执行，再传统的行业也能撕开增长裂缝，撬动更广阔的市场。
转自：日照新闻网
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