初秋的蕲州镇，李时珍纪念馆前的蕲艾香气随风飘散。走进位于古镇核心区的"泉心便利店"，店主高泉正忙着为几位游客介绍商品："这款陈皮爆珠香烟搭配我们蕲春特产的蕲艾香囊，是我们店里的'网红组合'，很多回头客都专门来买。"
作为蕲州镇首家加盟终端零售客户，高泉的小店坐落于明代荆王府遗址旁，与国家级文物保护单位李时珍纪念馆仅百步之遥。这座承载着600年历史的古镇，每年吸引着超过30万游客前来探寻医圣足迹，而高泉的便利店，正成为游客们体验"中医药文化+现代零售"的独特窗口。
千年药香遇上千店经济
"以前就是卖点烟酒副食，生意不温不火。"回忆起转型前的经营状况，高泉坦言，"蕲州镇虽然历史文化底蕴深厚，但传统零售店同质化严重，缺乏特色。"
转机出现在2022年。蕲春县烟草专卖局（营销部）启动"终端赋能"工程，鼓励零售客户结合地方特色打造差异化经营模式。高泉敏锐地意识到，毗邻李时珍纪念馆和蕲州古城的区位优势，正是他转型发展的"金钥匙"。
"医圣李时珍是蕲春最响亮的名片，而我们便利店就要做这张名片的'体验站'。"高泉说。在县烟草局（营销部）的指导下，他将小店改造为"医圣文化主题加盟店"，店内不仅设有李时珍文化展示区，还精心设计了"本草与烟草"文化角。
（图为：客户店内的“本草与烟草”文化角）
文化赋能打造特色体验
走进高泉的便利店，首先映入眼帘的是一面"医圣墙"，上面展示着李时珍尝百草的故事和《本草纲目》中的经典药方。店内专门设置了体验区，摆放着蕲艾制品、陈皮爆珠香烟等特色商品。
"我们与县烟草局（营销部）合作，开发了'陈皮爆珠+蕲艾香囊'的组合装，很受游客欢迎。"高泉介绍，这种将中医药文化与现代烟草产品相结合的创新，让他的小店在众多零售店中脱颖而出。
（图为：客户开发的“陈皮爆珠+蕲艾香囊”组合装）
更让高泉自豪的是，他引入了"VR本草体验"设备。游客可以通过虚拟现实技术，直观了解陈皮爆珠的制作过程和李时珍的医药贡献。"很多游客体验后都说，这种形式既有趣又有教育意义。"高泉说。
流量转化创造经营价值
依托李时珍纪念馆每日数千人次的客流量，高泉摸索出一套"文化引流、体验留客、服务转化"的经营模式。
"我们为游客提供'三免费'服务：免费讲解蕲艾知识、免费品尝特色茶饮、免费寄存行李。"高泉说，这些贴心服务让游客愿意在店里多停留，从而增加了消费机会。
（图为高泉店内的客户休闲区）
蕲州部所客户经理华颖介绍，他们为高泉的加盟店提供了"三维赋能"支持：终端层面，打造主题陈列区，培养专业"侍烟师"；圈层层面，针对游客、本地居民等不同客群定制营销策略；数字层面，通过智慧终端系统实现精准营销。
"现在我的店月营业额比转型前增长了近3倍，其中特色商品销售占比超过40%。"高泉翻看着账本，脸上洋溢着笑容，"更重要的是，我结识了很多回头客，他们不仅自己常来，还会推荐朋友来。"
古镇新商道的启示
蕲州镇作为千年古城，拥有荆王府遗址、李时珍纪念馆等丰富文旅资源。像高泉这样，将传统文化IP与现代零售相结合的创新模式，正在为古镇商业注入新的活力。
"高泉的成功实践证明，零售终端不仅是商品销售的场所，更可以成为文化传播的载体。"蕲州部所负责人表示，"我们将继续支持更多零售客户挖掘地方文化特色，打造差异化经营模式，让千年药香与现代商业碰撞出更多火花。"
夕阳西下，李时珍纪念馆的飞檐在暮色中更显古朴。高泉的小店里依然灯火通明，几位刚参观完纪念馆的游客正在挑选商品。在这里，古老的医圣智慧与现代的商业文明和谐共存，谱写着蕲州古镇的新商道。
"下一步，我还计划推出'二十四节气·陈皮养生'系列产品，结合蕲春本地特色，为游客提供更丰富的文化体验。"高泉对未来充满期待，"我相信，只要找准定位，传统与现代的结合一定能创造更大的价值。"（撰稿：徐升）
转自：中国网
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