年末岁尾之际，黄梅县烟草专卖局（营销部）分管领导积极发挥先锋模范作用，主动深入市场一线。通过与零售户面对面交流，从销售数据、客户反馈、市场动态等多个维度全方位了解年末卷烟市场行情，为精准把握市场趋势、制定科学合理的营销策略提供了有力依据。
边界市场探实情，稳定秩序促规范
在与宿松、九江交界的地区，分管领导每到一处零售店铺，与零售客户进行交流，细致询问卷烟的库存、价格、动销等情况。
图为 分管领导询问零售客户卷烟动销情况 陈玉生 摄
“您店里现在各个品牌的卷烟库存还充足吗？最近哪些烟卖得快，哪些烟卖得慢呀？价格有没有什么波动呢？”
针对边界市场易出现的卷烟非法流通问题，领导一方面着重强调要强化市场监管力度，对违法违规经营户严管紧控，密切留意卷烟量价存动销状况，加大对边界地区的监管力度，做到不留死角、不走过场；另一方面，加大规范经营政策宣传，严防真烟异常流动。同时，要求工作人员做好边界市场的服务工作，引导客户珍惜现有货源资源，耐心指导客户依据实际需求合理订货，提高可供货源利用率，进而提升卷烟经营盈利水平。
商超走访察需求，优化陈列促销售
随后，分管领导一行来到县城及各乡镇的商超。走访中，仔细查看卷烟陈列情况，与商超负责人和销售人员深入交流，全面了解不同品牌卷烟的销售动态和消费者的购买偏好。鉴于商超人流量大、消费集中的特点，领导提出要进一步靓化卷烟陈列，做到明码标价，尤其要做好重点培育新品规的个性化陈列，提升新品在消费市场的认知度、接受度与美誉度。并且，依据商超反馈的消费者需求信息，及时调整货源供应策略，确保在开门红期间为商超提供充足且适销对路的卷烟产品。
农村客户送关怀，精准帮扶助经营
分管领导一行深入走访众多农网零售客户，关切地询问他们在经营中面临的困难和问题，如资金周转压力、销售渠道单一等。详细摸底农网市场状态，通过仔细观察店面陈列、销售数据等，详细摸底农网市场状态，为后续精准帮扶与市场规划收集关键信息。
每到一家农村小店，领导都会热情地与客户打招呼，拉家常，然后关心地询问：“您在经营过程中有没有遇到什么困难呀？资金方面够不够用呢？”针对这些问题，领导现场为农村客户出谋划策，积极协调金融机构，为有资金需求的客户提供信贷服务信息，有效缓解他们的资金压力。同时，结合农村市场的消费特点和客户的经营能力，为他们量身定制经营策略，悉心指导客户优化库存结构，合理挑选卷烟品牌和规格，助力提高经营效益。此外，领导还向农村客户耐心宣传烟草专卖法律法规和防假烟知识，增强他们的法律意识和自我保护能力，确保农村卷烟市场在开门红期间规范有序。
此次年末市场走访，全面覆盖边界市场、商超和农村客户，深入了解市场行情和客户需求，为黄梅县烟草专卖局（营销部）制定开门红的工作计划提供了有力依据。在即将到来的开门红期间，黄梅县烟草专卖局（营销部）将继续加强与零售客户的沟通协作，持续优化服务质量，强化市场监管，全力确保实现卷烟销售的良好开局，为全年工作奠定坚实基础。（刘双艳）
转自：中国网
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