超级文案可以价值千万

　　从2022年6月的“冷宫蔬菜”，8月的“烧烤文学”、10月的“菜场黑话”、到2023年1月的“乡村爱情”，大润发“烟火文学”系列实现一次又一次破圈，成为打工人的“最强嘴替”。

　　好的内容，自己会长腿，大润发超市的卖货文案，满满的治愈感，给人们逛超市增添了一丝乐趣，也为线下商超开辟营销新思路。

　　什么是超级文案？为什么说一个超级文案可以价值千万？很多人看到一条广告、一张海报、一篇文章，以及产品包装上的文案时，你的状态如何？觉得有趣？还是对产品产生购买的欲望……这些积极的正向反应都在侧面表现“这是一则超级文案”。在营销中，文案均匀的分布在营销的各个环节，从品牌名、广告语，再到产品文案、促销文案等，为什么我们看到了不同的品牌千差万别，有的会记忆深刻，有的却毫无印象，有些看了就有冲动消费，有些不论如何重复就是难以激发用户的兴趣……

　　营销就是在解决品牌与用户的关系，而这个关系链是在不同时期会有不同的变化，过去作为企业通常是先创造一个品牌，生产出自己产品，之后去寻找用户推销自己的商品，而如今是用户需要某类商品，而因需求产生了品牌，也就变成了品牌是用户参与创造，产品是用户参与创造，这个思维下，过去品牌希望用户买自己的商品，文案往往都是“吆喝型”，就是告诉人家自己的产品哪里好，而现在的文案挖掘自身优势的“卖点”是不够的，如何刺激到用户的“痒点”，也就是怎么让用户兴奋，感知、共鸣、共情才可能形成转化。

　　这个逻辑并不复杂，即：“我是谁？我能做什么？你能得到什么？”当梳理好这个逻辑关系之后，将品牌信息解码，通过“广告、新闻、促销、活动、短视频、直播、音频、新媒体”等不同的内容表达形式，以文案为内核，形成符合不同媒介属性特点、消费者易懂易接受便于传播的内容，而消费者不论是看到听到的文案，都是完成一次“信号获取”，收到的“信号”，是有趣的、有情的，或者是令人喜欢、令人厌恶的……

　　古往今来都有很多优秀的广告营销文案，不仅广为流传，还创造巨大的经济价值，如果谈起古人的广告文案，我第一个想到的就是苏东坡，那首《题西林壁》成了庐山最好的广告文案：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”而且这文案，从古至今，口口相传，而如今都不需要庐山旅游部门花费一分钱来推广这首诗，很多人从小就熟练背诵。

　　超级文案的案例也是非常多，因为超级文案成为产品亮点品牌也越来越多，比如江小白的文案表达瓶、味全每日C的拼字瓶、可口可乐的昵称瓶与歌词瓶。比如“怕上火喝王老吉”这句经典的广告文案，单看这七个字，很难评价其价值，但是了解一下凉茶这个本属于地域性的中草药煎水，变成了全国跨区域的大众饮品，从“小众的上火人群”一下跳转到“大众的怕上火”人群，而不仅仅是品类认知的问题，还有场景的结合给予用户印象关联，文案与视频、与图片的配合，当消费者处于吃火锅等一些上火相关场景时，就会下意识想到要喝王老吉凉茶，这就是文案的价值。这背后是品牌定位、是营销策略、渠道策略、广告创意、媒介投放……

　　真正的好文案，都有强烈的场景感。场景感文案是从卖方视角走向买方视角的一大步，通过场景的塑造，植入品牌调性、产品卖点，直达受众的使用场景和使用感受，让文案具备了更大的穿透力与共鸣力。占据受众眼球的同时，占领受众的心智，让文案深入人心。这么多年，红牛只做了一件事——与能量进行绑定。配合这个策略，红牛在文案中，几乎都采用了感受的场景化营造。“困了累了喝红牛”，一句话就将“困倦”的感受与“困倦”的解决方案进行了牢固的绑定。士力架也采取了类似的路线——零食市场的竞争惨烈，士力架通过开辟新的战线取得了优势——与“饥饿感”进行绑定。“饿货，来条士力架”的广告语之所以为大众耳熟能详，也与“饥饿感”的感受场景营造密不可分。

　　文案的第一句开始即是营销的开始，一句好文案，可以为产品销售起到一定的推动效果，所以说一个超级文案可以价值千万！（江岸烟草  夏海）

　　转自：中国网

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