为进一步促进卷烟品牌培育高质量发展，今年以来，安徽淮北市烟草专卖局（公司）畅通供应链上下游，创新卷烟品牌培育模式。
奏响工商“协奏曲”
完善工商协同模式。从核心流程和业务场景出发，完善工商协同营销机制，建立工商双向互动、“线上+线下”双线联通的沟通新方式，全面推广“订单驱动、滚动配货、实施合同”工商网配模式，建立工商信息共享平台，打通工商信息壁垒；在需求预测、货源采供、品牌管理、物流衔接、状态评价、市场服务等方面实现互联互通，更好地发挥工商合力开展品牌培育。
完善工商培育模式。工商协同开展品牌信息专项调研，结合不同区域市场、不同类型客户、不同年龄顾客特点，筛选出符合特定市场需求的、具有市场潜力的品牌规格，制定重点品牌培育方案，提升品牌培育的精确度；精准选育具有发展前景、受消费者欢迎的潜力品规，及时清退不适销品规，促进新旧品规动能焕新，保持市场活力。。
奏响商零“交响曲”
优化品牌整体布局。按照卷烟零售指导价将规格划分为12类，以同一标准筛选每类主导、护卫与潜力规格，逐步退出类别冗余规格、引入类别缺少规格，逐渐构建倒金字塔型品牌梯次化布局；完善以定量评价和市场调研反馈的定性分析相结合的“三维九力”品牌评价指标体系；以品牌评价结果为依据，实施品牌进退，确保品牌进退有章可循、有据可依；定期开展品牌培育跟踪，及时化解培育“堵点”，避免客户培育“痛点”。
优化品牌培育策略。探索建立面向卷烟市场与消费者的全品规培育评价机制，对各个品规生命周期的不同阶段进行跟踪监测，综合分析评价品规市场表现，针对性实施培育策略，形成全品规全生命周期的精准培育；关注客户经营需求，以提升盈利为重点，以数据分析为基础，根据市场类型、业态规模、商圈消费等制定“一区一策”“一户一策”的差异化品牌培育方案；利用云POS销售数据，总结不同品牌销售规律，筛选不同品牌销售商圈，逐渐构成不同的品牌培育网格，并在每个品牌培育网格中，分析品牌消费群体、消费行为与市场空间，制定专属培育策略，逐渐形成“一品一策”的良性局面。
奏响零消“和谐曲”
研究分析消费者行为。系统性开展品牌专项市场调研，研究区域市场品牌消费偏好，筛选符合区域市场需求的品规；开展消费者行为研究与消费趋势研判，梳理出消费者认可度、忠实度最高的前三品牌与其主导规格，重点培育，形成品牌价值引领集群；依托大数据、云平台等新技术，建设市场信息数据库、客户服务数据库与消费者数据库，尽量量化营销过程，以数据驱动卷烟营销工作。
探索建立消费者数据库。从准确掌握市场信息、科学研判市场状态、分析市场需求变化入手，创建以需求牵引供给、供给创造需求、状态调整策略的调控体系，努力提供不同类型品牌、不同风格产品，满足不同层次、不同诉求的消费群体；推广云POS系统运用，助力云POS客户构建会员机制，逐步建立消费者数据库，绘制品牌消费分布图，以个性化陈列为抓手，推行体验式营销；依托工业微信公众号，以线上、线下互动为抓手，不断提升品牌影响力，探索口碑式营销。（作者：李宁宁）
转自：中国网
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