“三妙招”点燃“消费热”

随着元旦节日临近，武汉市新洲区三店街陈永忠家的零售小店又开始“热”起来了，每天来店里的消费者络绎不绝，陈老板脸上的笑容也是始终显而可见。每当有同行问起，陈老板家里的生意为何会这么火爆？他都会“羞涩”地回答，“这都得益于我总结的三套妙招，聚来了人气，生意想不好都难！”

妙招一：“勤梳妆”扮靓店铺，营造节日氛围

正所谓人靠衣妆、马靠鞍，干净、整洁、有特色的店铺会给消费者留下深刻印象，为抢抓各种黄金周销售旺季，他的店铺经常半年前就会开始备战。上半年销售淡季时，陈老板采纳烟草客户经理的建议，乘借烟草现代终端提质升级东风对店铺进行了重新装修升级，由传统食杂店逐步向便利店转型。通过更换醒目的店招、优化商品布局、设置消费体验区，并学习从包装色彩搭配、商品形态造型处理等多个方面靓化卷烟陈列，店铺升级改造后，回头客越来越多，生意也开始红火起来；假期来临前，陈老板更是根据消费者欢度佳节的心理，提前将店铺精心“梳妆打扮”了一番，借助中国结、红灯笼等红色元素小饰品来点缀、美化店铺，将颜色比较喜庆的卷烟摆出各种特色造型来靓化卷烟陈列、烘托节日气氛、吸引顾客眼球，通过“优布局”“勤梳妆”“巧打扮”等一系列“吸睛”策略，拉满节日氛围感，提升人气生意旺。

妙招二：“巧宣传”精准引流，提升店铺人气

“黄金周”对于零售户来说是难得的商机，促销宣传更是吸引人气、招揽顾客的一贯手法。近两年受疫情影响，许多消费者更愿意在线上购物，实体店的生意越来越难。为走出困局，陈老板在日常经营时就注重收集消费者信息，建立固定消费者微信群，并利用微信群、朋友圈等“宣传阵地”为店铺打好广告。节日来临前，陈老板还会在消费者微信群中推送专为节日期间精心设计的促销活动，为节日销售预热。例如，进店消费转发朋友圈点赞便可领取精美礼品一份、进店购物满金额参与抽奖等。事实证明，今年的促销宣传非常成功，比如国庆长假七天，每天店里都是人头攒动，有时都忙不过来。通过“巧宣传”精准引流，进一步提升了店铺人气，扩大了影响力，增加了客流量。

妙招三：“数字化”合理备货，提高经营效率

俗话说，备足货源生意好，未雨绸缪收获多。节日期间的消费需求会成倍增长，所以各类商品一定要备足货。说到备货，“烟草联合中国银行在节前送来的双屏机真是为我帮了大忙”，陈老板每次遇到烟草客户经理都会说这句话。虽然今年陈老板的店铺在逐步精简商品，商品种类也没有食杂店时那么多了，但盘点难度也不小，特别是遇到节假日或者忙碌的时候，店内商品的管理就比较混乱，来不及整理、清点，有时晚上想盘点一次商品库存要清到凌晨转钟。以前用烟草的云POS系统时，只是在出售卷烟时用一下，使用热情不高，有时候甚至认为用起来太麻烦。节前，在烟草客户经理的耐心帮助下，陈老板学会了使用双屏机的各种功能模块，实现了全店铺管理、全商品扫码，动动手就能掌握实时库存，购进、销售、盈利一目了然，为节日备货提供了可靠保障，在很大程度上提高了店铺经营效率。（桂真华）

　　转自：中国网

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