终端卷烟陈列杂谈

高山流水遇知音，此去一路皆风景，齐心协力共前进，恰似知音永同行。近年来，“知音同行”流通品牌如雨后春笋般在新洲区兴起，它以统一现代终端门店店招和规范的卷烟陈列布局，激发了越来越多零售户对卷烟经营的兴趣，吸引了越来越多年轻烟民的关注。

不管是老店还是新开的商店，为何会有越来越多的店铺选择“知音同行”开展店面升级和改造？除了相信品牌效应能够极大地提升终端形象外，它带来的实实在在收入更是重要原因。与接触过的“知音同行”零售户交流后，他们都会由衷发出这样的感慨：“感谢烟草公司所有的工作人员为和谐市场作出的努力，正是在他们的领导和协助下，我们的经营销售才真真正正得到了实惠。”在一番慎重思考后，我最终下定决心加入“知音同行”。

经过几年的发展，店里的销售收入确实如预期那样，实现了不小的跃升，卷烟档位也有了质的增长。在这里，我想和大家聊一聊本人对卷烟陈列的一点思路和做法，当然，说得不好的还请包涵。

优秀的陈列展示需要抓住“至高点”—重点品牌的专业美观摆列。地柜和背柜可以选择不同的摆法，展示区要干净整齐、有侧光照明，收银台要干净整洁无杂物。比如，店主可以将卷烟品牌分为四个区域进行陈列，分别摆放省内卷烟、省外卷烟、异形类卷烟及雪茄类卷烟，以每两包为一单位，从高到低相隔一定间距摆放。这几年，“黄鹤楼杯”2050陈列竞技评比活动充分体现出这份以重点带动全部的战略布局。

当然好的陈列少不了背柜的陈列展示。背柜的作用可分为三个板块：第一块顶部灯箱，最明朗地展示出本店特色卷烟和文化；第二块中部展示区，可以用整条的不同色调的包装陈列不同的造型，比如：字母、数字、文字形状、心型、动物形状、建筑模型、或者壁画背景等，也可以不同颜色包装来衬托出一年四个季节变化，还可以结合卷烟地方文化背景补加木偶、中国风元素，互相搭配等，甚至还可以根据国家重要会议主题做文章，比如“二十大”；第三块，接近手臂最方便的展示区域，用推烟器组合，分外省卷烟，省内品牌和异形卷烟的陈列方式可以上到下，价格从高到低有序地摆放。当然，有条件的情况下，也可以根据收集到的店铺消费者的单品喜好和习惯进行陈列，凸出个性化。

品吸区的陈列展示是提高店面高质量的重要环节。在这个快节奏时代，每日都是繁忙的工作和生活，很多人就想有一个安静的地方短暂的释放自己。如果我们能够给这群人提供这样一个区域，有茶桌、有视频、有雪茄展示区、有红酒陈列，可以让他们一边品吸香烟或者雪茄，时不时再喝点不同喜好的茶水，这将很好地契合进他们的内心最深处的需求。

卷烟陈列还有许许多多的学问，比如，富有文化底蕴的专业化灯箱，美观大气的门招门面，规范有序的非烟商品，这些对于卷烟销售乃至整店营销都是非常有益的，因此，以上的分享只是个人的浅薄之见。总而言之，店主要根据各自店铺环境设计好陈列区域，量体裁衣，跟紧烟草“知音同行”的队伍，才有可能在激烈的市场竞争中为自己挣得“一亩三分地”。（桂真华）

　　转自：永州新闻网

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