寒露已过，嘉兴的夏天迟迟没按下“退场键”。但毛衫人的脚步，却不会因为迟迟不来的秋天而停下。
在嘉兴市秀洲区洪合镇，这个全国闻名遐迩的羊毛衫之乡，数智化生产线正开足马力，跨境电商直播间灯火通明，“毛衫派”平台上不同语言的订单正在涌来。
近日，商务部“丝路电商”典型实践案例名单公布，《小毛衫大能量 打造全球毛衫一站式服务》成功入选。“毛衫派”是洪合镇打造的全国首个毛衫品类一站式跨境B2B采购平台，集聚海外采购商、跨境生态服务商、洪合外贸标杆企业等多方资源，实现“采购——生产——销售——物流”一体化。“毛衫派”自2024年3月28日成立以来，累计销售超7000万美元，销售毛衫超2400多万件，服务超千名中亚跨境卖家，成功带动产业集群出海。
40多年过去，嗒嗒作响的手摇横机声早已被智能设备的运转声取代，但洪合毛衫人手中那根连接全球的毛线，却越织越密、越织越远，编织出一条网上新“丝路”。
和全球客商一起“上链接”
“过去我们做外贸，都是‘等客户上门’，很被动。现在，在‘毛衫派’平台组织下，我们有了线上渠道去对接海外客户，开拓国际市场，效果好多了！”嘉兴芳铭服饰有限公司总经理陈俊兵感慨道。
从2017年踏入外贸行业以来，陈俊兵带领团队始终专注于包芯纱、雪尼尔等主打性价比的海外畅销款毛衫，公司年销量达100多万件。但相对固定的订单量和起伏变化的海外市场环境，让他不免心生担忧。
“乘着‘毛衫派’平台的出海东风，打开更多新兴市场，就是一个好出路。”陈俊兵表示，在平台的帮助下，简化跨境出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道、助力品牌培育，能让中小外贸企业更加轻松拥抱更多新兴国际大市场。
“毛衫派”平台采用全托管模式，企业可“零门槛”入驻，由国资兜底，直接对接海外采购商，跳过中间环节，极大提升了贸易安全性与利润空间。
企业的获得感最为直观。嘉兴硕昇服装有限公司通过平台对接迪拜客户，带回订单超10万件，年销售额实现20%的增长；嘉兴左声道服饰首次“抱团出海”便在展会现场签下1万件意向订单；浙江秋维特公司也借其成功打开俄罗斯市场，新增订单20万件。
在全球化与共建“一带一路”倡议交织的背景下，作为全国首个毛衫品类一站式跨境B2B采购平台，“毛衫派”提供设计、生产、质检、物流、报关等全流程数字贸易服务，采用“产业平台+本地化服务”的创新模式，通过建立海外选品中心与海外仓、开展跨境人才培训、整合AI技术与供应链资源，彻底改变了传统毛衫产业的出海方式。
“毛衫派”的成功不是偶然。在洪合镇党委相关负责人看来，“早期全靠民营个体户‘摸着石头过河’，大家扎堆做贴牌、跑销路，规模很快做了起来，但‘贴牌代加工’模式的短板也逐渐显现。如今通过‘毛衫派’平台，我们正在实现从‘卖产品’到‘树品牌’再到‘建生态’的跨越。”
从“制造”到“智造”的质变
在浙江秋维特时装股份有限公司的数字柔性智造车间，百台智能设备正同步运转。从研发设计、工艺制版到生产管理，全部由系统一体化调度。每个工位都配备了集成数据采集功能的终端屏，实时显示订单进度、工艺要求和质控节点。
前不久，这家企业接到一批海外急单：要求在极短时间内完成多款式、小批量的毛衫定制生产。
“放在过去根本不敢想。”公司业务经理陆晓翔坦言，以往每换一个花型或款式，产线都要重新调试，光打样就要十天半月，更别说快速交付了。“如今在AI辅助下，打样周期压缩至3天，订单交付最快只需五六天。”
“毛衫派”平台进一步引入“AI+VR”技术，打造虚拟展厅、多语种智慧客服和数字人直播等功能，持续降低企业跨境运营成本。
在位于洪合众创毛衫精品市场的“毛衫派”全球毛衫一站式跨境采购平台，运营工作人员蒋奕云向我们演示了AI模特如何改变传统的产品展示方式。
“选择模特、场景或进行自定义搭配，并选定所需尺寸，便能迅速生成所需的图片或视频，整个过程既快捷又高效。”蒋奕云介绍。
洪合海聚服装经营部相关负责人姜懿算过一笔账：以前找真人模特拍摄正反侧以及细节类的照片，贵的要300元一套，现在平均只要40元一套。在拍摄效率上，真人模特往往要精修、重拍，至少要等两天，如今两个小时至半天就能完成。
为进一步打通跨境贸易的“最后一公里”，“毛衫派”平台积极布局海外基础设施，在迪拜设立“一带一路”展销中心、保税仓储和本地批发零售仓库，为外贸企业提供一站式出口服务。
“未来我们还计划试点‘云仓’模式，”顾宁录透露，“企业只需将货品送入指定仓库，后续质检、物流、贴牌出口全部由平台完成，共同打响‘洪合毛衫’区域品牌。”
未来，“毛衫派”平台计划在俄罗斯、阿联酋等国复制“数字平台+海外仓+人才培训”模式，引入更多AI服务商与物流伙伴，通过社交媒体与直播强化品牌国际传播。这一实践不仅推动中国制造业产能与海外市场需求的精准对接，更以数字技术为纽带，构建起跨文化、跨地域的产业协同生态，为中国传统产业中小企业参与跨境贸易提供了数字化解决方案。
临空经济带来的新想象
当前的洪合，作为嘉兴临空经济区的核心区、主战场，正迎接新的发展机遇。随着嘉兴南湖机场、圆通东方天地港等重大项目的顺利推进，将为洪合毛衫打开一条全新的销往全球市场的贸易通道。
“这是一次绝佳的机遇！毛衫虽是传统产业，也是时尚产业，围绕机场‘快的核心’，毛衫的‘快时尚’一定会伴随着飞机一起腾飞！”洪合毛衫商会相关负责人表示。2025年上半年，洪合毛衫企业实现出口额超3.47亿元，同比增长18%。
在今年举行的“浙跨全球 品牌出海”2025浙江省跨境电商服务季活动中，洪合“毛衫派”与全省跨境电商园区、平台企业、服务商及高校智库展开深度对话，共探发展新机遇。
2024年，毛衫派联合嘉兴市南洋职业技术学院与吉尔吉斯斯坦国立民族大学合作成立中吉“丝路学院”，旨在推动中吉丝路电商发展，同年招募俄语系国际生赴嘉兴南洋职业学院学习中文、跨境电商、毛衫产业相关知识，并组织学生参与毛衫派与俄罗斯CDEK跨境物流“双重信任体系”项目，为中亚市场提供中国毛衫供应链服务。同时毛衫派推动嘉兴平湖羽绒服、海宁皮革、箱包、王江泾面料等15个传统产业出海转型，通过共享数字技术服务与海外展销中心、海外仓资源，形成“毛衫派”经验的可复制范式，助力“嘉兴产业联盟共发展，嘉兴优品走向世界”。
洪合镇党委相关负责人表示：“下一步，洪合将充分发挥‘市场+机场’双重优势，依托‘毛衫派’这一展示窗口，持续深化毛衫创新‘试验田’建设，内修品质、外拓市场，探索海外直销新路径。”
从320国道的“马路市场”到“丝路电商”的国家级案例，洪合毛衫的转型之路印证了传统产业与新质生产力碰撞产生的璀璨火花。
“毛衫派”平台不仅仅是一个交易场所，更是一个融合了技术、人才、物流、数据的产业生态圈，它让“小毛衫”织出了“大能量”。
这根小小的毛线，串联起的不仅是四十多年的产业变迁，更是一个小镇与世界对话的全新叙事——在“丝路电商”的新征程上，洪合正以“数字经纬”编织着属于自己的锦绣未来。（记者 沈烨婷 通讯员 石文静）
转自：浙江日报
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