目前，直播电商已成为带动农产品产业上行、激活电商经济的重要引擎。据浙江省宁波市商务局估算，到今年年底，宁波直播电商交易额将突破1500亿元，同比增长17%，食品饮料、生鲜果蔬等品类实现经营主体数量和交易额双增长。
“直播电商已告别流量红利的粗放增长时代，步入存量时期。”宁波市商务局相关负责人说，当前流量分散、渠道饱和、同质化竞争等挑战并存，唯有政企协同发力，聚焦细分需求深耕细作，才能实现以品牌内容为支撑、以用户信任为核心的“价值沉淀”。
在一家生鲜旗舰店直播间，多名主播轮流值守，确保每天连续直播16个小时。自11月中旬开始销售“红美人”柑橘以来，该直播间销售额已超300万元。
“今年红美人柑橘线上销售竞争格外激烈，我们在延长直播时长'磨'订单的同时，努力通过优质内容打造品牌影响力。”该直播间总负责人赵桂萍拿出自己出镜的科普短视频，其中一条解答 “红美人是什么”的视频，浏览量近200万次，凭借这股劲，整个产季1000万元的销售目标有望顺利达成。
随着生鲜产品迭代周期被持续压缩、创新成本不断增加，宁波某文化传播有限公司总经理应姗蓉深深感受到行业竞争压力，但从“双11”到“双12”，企业直播间上架的文旦柚卖出了1.5万余单。
应姗蓉破除内卷的思路很简单，就是用时间换取信任。“好产品的口碑需要时间积累。公司是全网最早销售文旦柚的商家之一，第一年销量仅2000单，第二年突破6000单，今年是第三年，有了信任，订单量自然上涨。”她说。
站在新的发展起点，宁波锚定直播电商高质量发展方向，正谋划更有力的推进举措。接下来，宁波将推动人工智能技术深度融入内容创作、精准营销、供应链管理等关键环节，培育跨境直播、虚拟直播等新业态新模式，打通产业链上下游信息壁垒，大力发展“直播+农产品”“直播+老字号”“直播+制造业”等模式，让更多“宁波好物”通过云端走向全国、走向世界。（孙佳丽 蔡朝晖）
转自：中国食品报
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